Наебалово мирового масштаба или шанс выбраться из нищеты? Фигура отнюдь не однозначная и, бесспорно, стоит вашего внимания!
Пару слов прежде
Каждый человек, который в той или иной степени порывался вырваться из серой обыденности к финансовой свободе, сталкивался с произведениями Роберта Кийосаки. Да что там сталкивался. Этот человек просто перевернул с ног на голову рынок бизнес-литературы и сделал на этом многомиллионное состояние. "Постой, о чем ты? Ведь Роберт был миллионером и до написания своего бестселлера "Богатый папа, Бедный папа"" - скажете вы. Не все так линейно, как кажется, Амигос. У этой истории есть свой особенный запах, от нее разит гавной...
Успешный успех мирового масштаба
Прежде чем перейти к самому Кийосаки, стоит вкратце рассказать про расхайпленную донельзя книжку. Заранее предупреждаю последователей Роберта - остудите свои пуканы, подойдите к вопросу рационально, без эмоций.
А теперь к обзору. Книга “Богатый папа, бедный папа” написана Робертом Кийосаки совместно с соавтором Шерон Летчер, которая к слову, судилась с ним за нарушения условий договора про интеллектуальную собственность. Название книги (кстати, плагиат на Американское шоу “Богатые дети, бедные дети”) объясняется в книге следующим образом: родной отец Роберта (Бедный папа), был человек высокообразованный. Он получил стипендию Стэнфордского университета, был доктором наук и даже стал начальником Отдела Образования Штата Гавайи. Однажды, будучи ребенком, Роберт спросил его, как стать богатым. На что родной отец ответил, что ему лучше спросить об этом у отца своего школьного товарища Майка. Отец Майка, хотя и имел всего лишь аттестат средней школы, был миллионером, обладающим несколькими бизнесами на острове. Впоследствии Кийосаки развил отношения “отец-сын” с этим человеком, который обучал его и Майка финансовой грамотности.
Книга написана очень простенько, и как-то даже “по-детски” наивно. В ней деньги чуть ли не под ногами валяются, а высшее образование делает из нас рабов системы. Манера повествования поучительная, великий гуру Роберт посвящает вас в тайны богачей, нередко при этом нахваливая себя, и унижая других. Например, он рассказывает про своего знакомого, который знал, что цены на нефть поднимутся, но при этом дальше слов у этого человека не доходило, в то время как Роберт-молодец взял и купил акции нефтяных компаний и заработал кучу денег. А друг-неудачник мол, и сейчас сидит ничего не имея. И таких историй в книге полным-полно. Автор также рассказывает, что знает пару, с которой общается много лет. Эти люди остаются бедными на протяжении всего этого времени потому, что не знают разницу между активом и пассивом. У меня сразу же возникает вопрос: “Если Роберт общается с этой парой много лет, то почему же не научит их этим простым знаниям? Эму что нравится наблюдать, как люди мучаются от бедности?”
Конечно, стиль таких упоминаний наталкивает на мысль, что все эти знакомые — персонажи выдуманные, ровно как и половина других фактов в данной книге. Ища в интернете факты, описанные Робертом, мне попались разгромные статьи Джона Т. Рида, американского автора и консультанта по недвижимости (Кийосаки, как раз считается гуру по недвижимости). Так вот, Рид сомневается, что Богатый Отец, у которого Кийосаки научился премудростям бизнеса, вообще существовал в реальной жизни. Роберт отказался раскрыть имя этого человека, и даже местная газета не смогла этого выяснить. Рид попытался сопоставить факты: в книге указано, что отец Майка (Богатый папа) был владельцем сети продуктовых магазинов, ресторанов и строительной компании. Они жили на той же улице что и семья Кийосаки. Если предположить, что в 1955 году (потому что Роберту в книге 9 лет) этому человеку было 30–45 лет, то кто-то из живущих на той улице наверняка слышал бы о нем. Следующим несовпадение является то, что “Богатый отец” владел сетью продуктовых магазинов в 1950х годах. Первая сеть таких магазинов появилась на Гавайях в 1960х и это была сеть “7-Eleven”. Даже разнообразие бизнесов, принадлежащих “Богатому Отцу” кажется мало совместимым: сами подумайте сеть продуктовых магазинов, ресторанов и строительная фирма. Магазины с ресторанами еще куда не шло, но много ли вы знаете рестораторов, которые владеют строительной компанией. Ресторанный бизнес требует постоянного присутствия, как и строительный.
Как я уже писал, вся книга пропитана наивностью, достаточно очевидными и расплывчатыми советами, которые вам даст любой бизнес-гуру на своем "бесплатном" вебинаре. Складывается стойкое ощущение, что Кийосаки просто взял и собрал воедино тезисы из всех книг, посвященных бизнесу и личностному росту, приправив все это соусом из красивой выдуманной истории.
"Но ведь то, о чем пишет Роберт - действительно можно применить в реальной жизни" - может кто-то возразить. Напомню, что основной акцент в книгах сделан на сделках с недвижимостью и заработке на всем этом предприятии. А вот и новость, которая ставит авторитетность под большой вопрос:
Команда русских ребят провела поиски в базах данных США. Искали сделки с недвижимостью Роберта Кийосаки. Нашли только одну.
А вот и "совестный" поступок "гуру":
Компания Роберта Киосаки «Rich Global LLC» подала заявление о банкротстве после того, как суд обязал выплатить почти $ 24 млн. в сторону «Learning Annex» и ее основателю и председателю совета директоров Биллу Занкеру.
К слову, именно «Learning Annex» сделала из обычного японца с богатым воображением полноценный многомиллионный бренд. Правильно, зачем платить, если можно объявить себя банкротом и кинуть тех, кто поднял тебя с низов, на бабло...
Ослы и морковка
Настолько ли все плохо в случае с Кийосаки? А это уже как посмотреть.
С одной стороны - небылицы про "успешный успех", много воды и нерабочих схем. Как итог - очевидный вред для рядовых читателей, которые, замотивировавшись высокими фразами Роберта, побегут совершать высокорисковые инвестиции и реализовывать схему с ипотечным реинвестом (никогда не работала в нашей стране). Потеряв мульт-два, ослики поймут, что в этом мире не все так просто, разочаруются и пойдут работать на дядю.
С другой - рабочая маркетинговая концепция. Как заставить упрямого осла двигаться в нужном направлении? Правильно! Привязать на палку морковку и повесить ее перед мордой парнокопытного. Человеку дают понять, что купив некий товар, он сможет добиться своей цели. Однако когда товар уже куплен, оказывается, что достичь цели с его помощью нельзя. Что вполне логично с точки зрения продавца - зачем сразу давать клиенту решение его проблем, если у клиента ещё осталось много денег, которые из него можно выжать, как сок из лимона? Поэтому следующим шагом покупателю объясняют, что проблему можно решить и цели можно достичь, если приобрести дополнительный товар. Как правило - более дорогой. А когда куплен и этот товар, история повторяется. Вожделенная цель по-прежнему не достигнута (и не может быть достигнута), по прежнему маячит перед носом покупателя, как та морковка перед ослом - а продавец подсказывает, что до неё остался всего один маленький шажок, что нужно только докупить ещё вот этот товар... Примерно по такой схеме и построен бизнес Роберта Кийосаки и его фирмы. Первым делом людей подсаживают на мысль о том, что разбогатеть просто и это может сделать каждый. Затем продают ему какую-нибудь из книг Кийосаки - например, «Богатый папа, бедный папа». Но реальная цель Кийосаки-маркетолога вовсе не в том, чтобы продать Вам книгу за 200 рублей - он нацелился на Ваш кошелёк гораздо серьёзнее.
У книг этой серии две основных задачи. Во-первых, заинтересовать читателя темой достижения богатства, достижения пресловутого «пассивного дохода». И, во-вторых, побудить его к покупке как других книг этой серии, так и более дорогого товара - игры «Денежный поток». Которая стоит во много раз дороже книги.
Но, может быть, пресловутая игра поможет покупателю разбогатеть? Конечно же, нет - хотя игра продаётся под девизом «Чем больше ты в неё играешь, тем богаче ты становишься», на самом деле чем больше ты в неё играешь, тем больше времени ты тратишь на непродуктивную деятельность. Ведь никто ещё не разбогател, кидая кубики и передвигая фишки по игровой доске.
Да и сами условия игры, мягко говоря, не соответствуют реальности. Чтобы «разбогатеть» в игре Кийосаки, нужно покупать игрушечные дома и квартиры, для которых указана не только цена, но и гарантированная прибыль, которую они приносят каждый месяц. Однако попробуйте предложить риэлтору в реальной жизни найти Вам такую квартиру, которая бы гарантированно сдавалась по назначенной Вами цене, никогда бы не простаивала, и чтобы квартплата при этом с лихвой покрывала бы ипотеку. Что ответит риэлтор? Думается мне, что его слова нельзя будет повторить при детях.
В результате, вдоволь подвигав фишки по доске, человек обнаруживает, что так и не научился создавать богатство в реальном мире, а не на игровой доске. До морковки так и не удалось дотянуться. Но надежда умирает последней! Ведь у наставника ещё много других товаров (в т.ч. и ещё более дорогих), которые тоже можно купить...
Делай правильные выводы
Итак, амиго, сегодня мы выяснили, что Роберт Кийосаки - один из первых инфоциган, затирающих про достижение небывалых высот в определенном секторе бизнеса, но при этом, обладающих лишь сухой и порой далеко не достоверной теорией... Его отличие от таких уебанов как Портнягин или Аяз лишь в том, что за его раскрутку отвечали настоящие профессионалы, вливающие в рекламу суммы, выходящие за пределы понимания обычного обывателя.
Учитесь у Роберта навыкам мотивации, мастерству самопрезентации, умению ненавязчиво подтолкнуть к покупке дополнительного товара, способам поддержания лояльности клиентов, путям превращения своего имени в бренд. Но ни при каких условиях и обстоятельствах не несите инфоциганам свои кровные. Вы ведь не мамонты, не так ли?