Использование поведенческих ролей
Подстройка под позитивный образ
Ты можешь, добиваясь своей цели, играть разные роли, в зависимости от ситуации подстраиваясь под нужный образ — тот, на который интересующая тебя персона будет позитивно реагировать.
Любая роль — это манипуляция собеседником, обман поведением.
Одни роли могут даваться легко, разыгрываться спонтанно, а другие роли — тяжело. Часто человек привыкает к какой-то роли и даже считает ее своим естественным поведением, но это все равно только роль.
Например, мужчине хочется, чтобы женщина улыбалась — и женщина ему подыгрывает. В ответ на заданную им модель она начинает разыгрывать определенную роль — не столько по собственному желанию, сколько по какому-то подсознательному движению. У нее хорошо получается быть «милой глупенькой девочкой», она привыкла использовать эту модель поведения в любой сложной ситуации. На самом деле «милая глупенькая девочка» — это не она сама, а всего лишь ее роль, которую не имеет смысла использовать во всех жизненных ситуациях. Милые дамы, вы — существа хитрые, опасные и коварные. И вам стоит напрячься и раскрыть другие грани своей натуры.
Я хочу научить тебя сознательно выбирать модель поведения и использовать самые разные роли для достижения поставленной цели.
Допустим, ты оказываешься в среде преподавателей высших учебных заведений и представителей научной общественности. Ты должен немедленно подстроиться под определенную модель поведения, чтобы данная социальная группа адекватно воспринимала твои слова и действия.
У тебя должна быть соответствующая жестикуляция, соответствующие движения, соответствующий взгляд, соответствующий тембр голоса и соответствующие сленговые параметры речи. Аналогично, оказавшись и в обществе военных, и в обществе людей искусства, ты должен использовать определенные, соответствующие данной среде ролевые модели.
Таким образом, ты сможешь вести себя адекватно в любом обществе и тебя везде будут адекватно воспринимать.
Эффективные модели поведения
Существуют эффективные модели поведения, позволяющие добиться нужной реакции у собеседника.
- Во-первых, это аналогия, то есть подстройка под ожидаемую модель поведения.
- Во-вторых, это антоним, полная ей противоположность.
Три категории ролей
Иногда для управления людьми необходимо уметь разыгрывать подчиненную роль.
Моделью поведения можно обманывать гораздо эффективнее, чем словами и действиями.
Для этого тебе надо самым примитивным образом «раскачать» себя, научиться играть все, что угодно — от подчиненной до доминантной роли.
Если твоя цель — воздействовать на людей, ты должен выбирать не ту роль, которая тебе больше нравится, а ту, которая будет наиболее результативна в данных конкретных условиях.
Не у всех и не всегда получается играть убедительно.
Роль выбрана, но кому-то она дается легко, а кому-то — с большой натугой. Тем не менее, тебе необходимо попытаться освоить самые разные модели, чтобы ты мог, подстраиваться к ситуации, разыгрывая любую из ролей.
Роли делятся на три категории:
Первая категория — роли доминантные, когда ты доминируешь в ситуации. Но доминировать можно по-разному — вызывая у людей раздражение или же вызывая благоговение.
Вторая категория — роли подчиненные, рецессивные, подавленные.
Третья категория — роли равные.
Чтобы управлять поведением любого человека, ему надо навязать какую-то роль. Для этого необходимо самому сыграть определенную роль — и собеседник под нее подстроится.
Чтобы выбранная тобой роль сработала, ты должен исполнить ее убедительно. Если ты способен играть только один тип роли, значит, ты не можешь манипулировать, не можешь лгать своим поведением. Тебе нужно научиться совершенно свободно менять свои роли — и тогда ты сможешь навязывать роли другим людям.
Допустим, что мне нужно заставить мужчину разыграть роль умной, важной персоны, говорящей умные и важные вещи.
Для этого мне надо подстроиться под его роль: «Я слышал, что вы очень хорошо разбираетесь в мобильных телефонах. Вы мне не поможете? Мне посоветовали купить мобильный телефон такой-то марки, как вы считаете, он удобен в эксплуатации?»
Таким образом я убеждаю человека в его значимости и в моей собственной некомпетентности. Как мне заставить этого же человека занять подчиненное положение?
Я использую доминантную модель поведения, и мой вопрос будет звучать так: «Я слышал, вы немножко разбираетесь в мобильной связи, мне рекомендовали вас как компетентного человека. Один мой знакомый хочет вот такую модель приобрести, стоит это делать или нет?»
Я задал один и тот же вопрос, но использовал разные модели поведения — и заставил собеседника играть разные роли.
Разыгрывая определенную роль, можно использовать человека в нужных тебе целях.
Как подбирать роли
Очень важно правильно определить, какую именно роль следует использовать в каждом конкретном случае — доминантную или рецессивную. Существуют алгоритмы выбора, но элемент творчества присутствует всегда. По большому счету, мы подбираем роли интуитивно.
Чтобы заставить мужскую особь играть роль «заботливого дядюшки», женщина должна демонстрировать свою беззащитность и восхищаться мужчинами, которые проявляют заботу и внимание.
Также и мужчина, желающий заставить даму играть роль «заботливой тетушки», должен демонстрировать свою неустроенность, неприспособленность к жизни, и одновременно подчеркивать притягательность этой женщины.
Как сделать из мужчины джентльмена (пример разыгрывания роли для женщин)
Предположим, дама желает использовать мужскую особь, но так, чтобы эта особь ни на что не претендовала. Добиться этого очень просто, главное — начать восхищаться. Объяснить, что вокруг полно жалких и отвратительных типов, у которых мысли направлены только на одно. Но данный мужчина выгодно от них отличается, потому что является джентльменом, и это так прекрасно, это вызывает восхищение...
Если женщина правильно разыграет ролевую модель, то мужская особь начнет надувать щеки и изо всех сил пытаться изобразить из себя джентльмена — то есть будет годиться к полному и всестороннему использованию, без претензии на что-нибудь еще.
Притягательная роль
Роли, которые ты разыгрываешь — это краеугольный камень манипуляции.
Обмануть можно поведением, обмануть можно действием. Обмануть можно словами, обмануть можно правдой.
Пример: выбор роли для начальника
Начальники бывают разные. На одних боссов всем наплевать. Других подчиненные боятся и не хотят подводить. Это зависит от той роли, которую начальник разыгрывает в отношении своих сотрудников.
Тоталитарность — это единственный эффективный способ управления — и семьей, и фирмой, и страной.
При этом не так важно, в чьих руках власть — ведь безвластие все равно гораздо хуже. Но тоталитарность не должна быть внешней.
Роль диктатора не конструктивна и не эффективна. Диктатора ненавидят и боятся, от него в ужасе разбегаются, но с ним могут не соглашаться. Роль отца-командира гораздо эффективнее. К нему тянутся, его стараются не подвести, стараются во всем ему помочь.
Как вызвать человека на откровенность?
Алкоголик-собеседник
Какую роль стоит разыграть, чтобы вызвать собеседника на откровенность?
Роль священнослужителя, к которому пришли на исповедь, вряд ли подойдет для этой цели. Во-первых, перед священнослужителями исповедуются только последователи религии римских рабов, потому что в других религиях исповедуются перед Всевышним. Во-вторых, роль исповедника чрезвычайно сложна в исполнении. В третьих, даже среди религиозных людей далеко не все склонны ходить на исповедь.
Но существуют ситуации, в которых люди исповедуются легко и охотно.
В России практически нет профессии психоаналитика, потому что эту роль у нас играет крепкий алкогольный продукт и собеседник, вместе с которым этот продукт поглощается. Вот тебе российский образец психотерапии и психоанализа.
Роль, располагающая мужчин к откровенности, — это друг, собутыльник.
А если человек не употребляет алкоголь, он может разоткровенничаться со случайным попутчиком.
Для женщин лучший психоаналитик на свете — это подруга, чтобы там ни говорили про женскую дружбу.
С подругой женщина может беседовать часами, повиснув на телефоне и изливая душу. Причем в течение этого сеанса психотерапии дверь непременно должна быть закрыта, чтобы до находящейся рядом мужской особи ни звука не долетало.
Псевдооткровенность
Общие интересы не заставляют людей довериться и раскрыться. Это алгоритмы западных психологов, но на нашей почве их техники не работают — у нас мозги другие.
Для того чтобы заставить человека разоткровенничаться, прекрасно подходит роль «своего парня». Ты должен сыграть псевдооткровенность, чтобы в ответ получить откровенность настоящую.
Алгоритм прост: чтобы развести на откровенность любое существо, стоит только пожаловаться ему на жизнь.
Лучше всего это получается у женщин, когда они беседуют с мужчинами — по прочитанным книгам, просмотренным фильмам, услышанным историям, по каким-то собственным измышлениям мужская особь начинает становиться выше ростом, шире в плечах, делать крупное мужественное лицо и рассказывать даме все, что ей хочется услышать. И чтобы поддержать этот рефлекс, остается только вовремя задавать наводящие вопросы.
Так же элементарно, через использование лжи, дама может вызвать на откровенность особь своего пола.
Для мужчин — то же самое. Допустим, ты хочешь вывести на откровенность одного мужчину, узнать как можно больше о его жизни. Ты с ним знаком. Чтобы заставить его разоткровенничаться, тебе надо солгать, создать какую-то придуманную конструкцию. Если он спрашивает, как поживает твоя супруга, сделай скорбное лицо и скажи — умерла. Вдовец я, страдаю, ни о чем думать больше не могу. Дети — тоже умерли, сам я болен проказой, скоро окажусь в лепрозории...
Я, конечно, утрирую, но модель поведения ясна. Как можно больше дави на жалость — и человек, в свою очередь, будет испытывать потребность пожаловаться тебе на свою жизнь.
Не злоупотребляй такой моделью поведения, второй раз с тем же самым человеком она может не сработать.
Это как в борьбе — одним и тем же броском, передней подножкой, человека можно бросить раз или два, на третий раз он уже не попадется. Но если ты по одному разу используешь эту модель на всех своих партнерах, противниках, сторонниках, доброжелателях, недоброжелателях, то уже добьешься успеха.
Найди в себе силы продолжить изучение новых знаний, подпишись на мой канал и ставь палец вверх 👍 а я пока готовлю следующую часть этой темы. Дальше - больше!