В автосалонах петербургского дилера «ЛАДА-ЦЕНТР» за последний год количество сделок трейд-ин (покупка новой машин с зачетом подержанной) выросла на 15%. О том, как автовладельцу выгодно провести такую сделку и купить новую LADA, рассказывает начальник отдела продаж автомобилей с пробегом «ЛАДА-ЦЕНТР» Ренат Карюмов.
Этапы и параметры оценки
Начинаем с оценки автомобиля и формирование его цены. Здесь у владельца всегда есть своя сумма, которую он ожидает получить, и собственное мнение о состоянии машины.
Оценка зависит от множества факторов – это марка, модель, год выпуска, пробег, тип двигателя и коробки передач, количество владельцев, наличие повреждений кузова и лакокрасочного покрытия, техническое состояние и внутренний вид салона, ликвидность, юридическая чистота. Например, в наших автоцентрах наиболее часто сейчас сдают машины с пробегом от 4 до 14 лет. Ключевыми параметрами мы считаем техническое состояние, ликвидность и число владельцев машины. В салонах «ЛАДА-ЦЕНТР» больше всего сдают автомобилей, собственниками которых уже были 2-3 человека. Практически нет машин, которые предлагаются без повреждений. Если они сильно влияют на товарный вид и техническое состояние машины, то стоимость выкупа будет снижена.
Готовьтесь к тому, что на процесс оценки уйдет несколько часов. Сначала это будет сбор данных о машине, затем ее осмотр, формирование предварительной стоимости, техническая диагностика (самый затратный по времени этап) и, наконец, финальное утверждение цены.
Мы не берем машину в зачет, если в ходе проверки находим юридические ограничения, такие как нехватка документов, запрет на перерегистрацию, арест автомобиля или нахождение его в залоге. Также на отрицательное решение влияют значительные технические недостатки или ситуация, когда клиент не готов на понижение той суммы, которую он планировал выручить за автомобиль.
Доверие
Бывает, что владельцы скрывают какие-либо факты о своих машинах. Обычно, это данные о ДТП (они, конечно, проверяются по базе ГИБДД, но, к сожалению, не все аварии в ней зафиксированы) и плавающие технические неисправности, которые сложно выявить на диагностике. Но в любом случае говорите правду, взаимное доверие пойдет только на пользу сделке.
Еще одним важным моментом для фундамента продуктивной сделки станет подготовка машины к передаче в автосалон. Владельцы обычно не хотят вкладываться в мелкий ремонт перед продажей, отдают, как есть. Но ухоженную машину видно всегда. И это еще один фактор в вашу пользу.
Ожидания владельца по стоимости
Всегда интересно мнение клиента, в какую сумму он оценивает свою машину. Иногда мы превосходим ожидания владельца по стоимости, но бывает, что и не оправдываем. Прежде, чем идти в салон, советуем все-таки ознакомиться с аналогичными предложениями на рынке. У нас был клиент, который решил сдать в трейд-ин Honda Civic 2007 года выпуска. У машины уже практически отказывала коробка-робот, а владелец ожидал за нее получить 450 000 рублей, ссылаясь на готовность знакомых или друзей выложить такую сумму. Мы показали ему историю собственных сделок, текущие похожие предложения на популярных интернет-ресурсах. На тот момент по текущему рынку стоимость этого автомобиля с учётом всех параметров оценки составляла около 330 000 рублей. Клиент ушел, но вернулся через месяц и сдал машину, существенно потеряв в цене.
Не забывайте: если вы сдаете автомобиль в дилерском центре, но не собираетесь приобретать другую машину у нас, то, как правило, финальная стоимость будет меньше, чем в сделке трейд-ин.
Скидки
При сделке трейд-ин владелец подержанной машины, покупая новую, претендует на скидки от завода-изготовителя. Они формируются ежемесячно на разные модели и комплектации. Например, дисконт от АВТОВАЗа (на октябрь 2019 года) на модели Granta и Vesta составляет до 20 000 рублей, Largus – до 40 000 рублей, а XRAY – до 50 000 рублей.
При покупке б\у автомобиля по схеме трейд-ин, скидки для вас рассчитываются индивидуально.
Финальные шаги
При заключении сделки советуем клиентам сверить данные об автомобиле из ПТС с той информацией, которая указана в договоре купли-продажи. Обращайте внимание на стоимость и обязанность сторон, прописанных в соглашении. Кстати, не исключено, что стоимость вашей машины будет выше, чем цена той, которую вы приобретаете. В этом случае разница в цене выплачивается автовладельцу из кассы или безналичным переводом на его расчетный счет в банке.
Бонус. У машины маленький пробег, но ей много лет. Поверите?
В любом случае мы это проверяем. Смотрим косвенные признаки – состояние салона, педалей, руля, кузова, стекл фар. Получаем информацию от платных сервисов, таких как Автотека, где считывается пробег с диагностической карты автомобиля.
Топ-3 новых автомобилей LADA, которые приобретаются в салонах «ЛАДА-ЦЕНТР» с зачетом подержанных машин:
1. LADA Granta
2. LADA Vesta
3. LADA Largus
LADA – один из двух самых растущих брендов по объему продаж в десятке лидеров автомобильного рынка Санкт-Петербурга. Такому успеху марка обязана, в том числе, удобным программам трейд-ин. От владельцев подержанных машин требуется лишь подготовить их к сделке, чтобы дилеру было интересно принять их в зачет. В этом случае успешная сделка по покупке нового автомобиля будет гарантирована.