Как часто мы с вами слышим фразу: “подстрахуй” или “нужно подстраховаться”? И все к этому относятся нормально, но как только речь заходит про профессиональное страхование - так сразу невероятное количество негатива.
Я, как страховщик с многолетним стажем, могу точно сказать, что многие воспринимают тебя продавцом воздуха, и только те люди, которых судьба “наградила” страховым случаем, считают тебя хорошим человеком. Почему так? - спросите вы. Да всё просто - так устроен человек.
Человек считает, что если он сделает страховку, то 100% с ним что-нибудь произойдет: зальет квартиру, угонят машину, упадет кирпич на голову. Хотя на практике всё совсем наоборот, большинство страховых случаев случается на следующий день после того, как закончился предыдущий срок страхования. Именно поэтому все страховые агенты или сотрудники страховых компаний настолько назойливы и звонят, пишут или даже приходят за месяц до окончания срока страховки.
Рассмотрим с вами пример моего знакомого, Виктора (а когда ты страховщик, то у тебя достаточное количество подобных персонажей). Так вот, Виктор - успешный предприниматель, у которого небольшой магазинчик, дела идут в гору и прибыль тоже. Он решает немного расширить площадь магазина и снимает соседнее помещение. В этот самый момент я и попал к нему, просто зашел за товарами из магазина, и как всегда спрашиваю:
- Витя, а у тебя магазин-то застрахован?
На что он мне говорит:
- Да на кой оно мне надо, пусть собственник помещения переживает.
На мои доводы о том, что он несет полную ответственность он только посмеялся. Но спустя примерно неделю он звонит и просит встречи, даже готов сам приехать прямо сейчас и вот уже стоит под дверью.
Оказывается, что нанятые им по объявлению рабочие что-то напортачили, в результате чего случился пожар. Сгорели не только его основной и вновь арендованный отделы, но и несколько соседних. Виктор предлагал множество всяческих мошеннических схем, на которые ни один нормальный страховщик никогда не пойдет, как минимум потому, что это уголовно наказуемое деяние. Так из преуспевающего бизнесмена Виктор стал должником нескольких банков, а впоследствии и вовсе был вынужден стать банкротом.
Вообще, исходя из опыта могу сказать, что если страховщик появился у вас на пороге и предлагает оформить страховой полис, то надо это сделать. Примеров, описанных выше, невероятное количество не только на моей памяти, но и у коллег по цеху.
Рассмотрим другой случай из практики. Когда-то в начале своей карьеры, работая в одной страховой компании, я придумал “дарить” страховки риэлторам. Точнее - риэлторы “дарили” их своим клиентам. В основном самые дешевые, но иногда люди сами доплачивали за расширенный пакет.
Обычное рабочее рутинное утро разрывает восторженные вопли посетителя офиса страховой компании. Барышня восторженно кричит: “Страховка, у меня есть страховка!!!” - её успокоили и выяснили, что пока она была на даче, её квартиру на 4-м этаже с новым ремонтом затопило нечистотами со всех пяти этажей выше. Вся квартира была просто в ужасном состоянии! Судиться с управляющей компанией, как всегда долго, сложно и неприятно, страховая же без проблем выплатила весьма большую сумму (спасибо расширенному пакету), на которую счастливая клиентка сделала ремонт и стала постоянным клиентом страховой компании.
В действительности ответ на вопрос “страховать или нет” очень простой - решать всегда вам. Выплата по одному страховому случаю может компенсировать 20-25 лет безубыточного страхования, а то и больше. Самое важное делать правильную страховку в правильных страховых компаниях и через грамотных страховых брокеров и агентов. Например, через Легион-страхование, на счету которых за годы работы уже более десятка тысяч довольных клиентов по разным видам страхования.
Подписывайтесь на мой телеграмм канал