Есть профессия, которая растет даже в кризис — b2b-продажи. Рассказываем в каких сферах спрос на b2b-продавцов наибольший, а так же кто и почему переходит работать в b2b-продажи.
Два факта в пользу b2b-продаж SaaS-продуктов
Факт 1. B2B SaaS сервисы показали за 2020-й год небывалый рост
Лучше, чем eCommerce (Amazon, например). Хотя казалось бы, куда уже лучше? В этой категории проекты типа SalesForce, Shopify, разные CRM-системы, Wix и тому подобное.
Факт 2. Около 50% заработанной выручки эти проекты тратят на сейлзов и маркетинг
Что это значит?
Если вы хотите трудоустроиться в IT-сферу (потому что она растет и это перспективное направление), то лучшее место и для денег и для опыта и для развития — это b2b-продавец SaaS-продукта.
У нас в Product University скоро начинается программа подготовки b2b-продавцов. По нашей любимой схеме — учишься бесплатно, оплата только в случае трудоустройства + есть возможность пройти платно, если не планируешь трудоустраиваться, а хочешь для себя или от компании.
Что говорят те, кто подают заявки на программу?
Вот цитаты, ответы на вопрос, «зачем вы хотите заниматься b2b-продажами?»:
- Деньги. «Это лучший способ заработать деньги». «Потому что я люблю деньги». «Продажи — это самое выгодное, что существует вообще на рынке, не учитывая планки руководства».
- Перспективный, растущий IT-рынок. «Меня интересуют продажи IT продуктов, поскольку данный рынок набирает популярность, считаю что за IT и Digital будущее. В IT компаниях интересные задачи, и проекты, где можно реализовывать самые амбициозные цели».
- Прокачать навыки. «Продажи — один из самых важных навыков в жизни. Нужно уметь продавать, как продукты, так и себя. Плюс это очень интересно».
- Новый уровень. «Это более высокий уровень, чем обычные продажи. А вообще, чтобы больше зарабатывать. Плюс это развитие, т.к. новое продавать интереснее».
- Безопасность и надежность. «Продажи это одна из самых защищенных профессий. Является главным способом выживания для любой компании. Поскольку популярность программирования, растет появляется все больше продуктов, которые кому-то нужно будет продавать».
- Это для самых лучших. «Продажи — самое главное для компании. Этим занимаются ключевые сотрудники. Все остальные (программисты, маркетологи, бухгалтеры, кладовщики, дизайнеры, юристы и т.п.) лишь обслуживают продажи».
- Это главное в любом бизнесе. «Как говорят американцы: доллар — тому, кто придумал, десять тому, кто сделал, сто тому, кто продал. Любая деятельность коммерческой организации сводится к продажам».
- Чтобы позже сделать свой бизнес. «Для того, что бы в ближайшем будущем научить других продавать уже мой продукт».
Кто идет в b2b-продажи и из каких профессий
На основе нашей статистики заявок.
- Продавец из розницы, который хочет продавать более сложные и технологичные продукты и зарабатывать больше.
- HR, рекрутер. Потому что это тоже про людей.
- Продавцы из автобизнеса или турфирм, потому что из-за пандемии там произошли сильные сокращения.
- Дизайнер интерьера или веб-дизайнер. Потому что захотел зарабатывать больше и научиться продавать.
- Руководитель отдела продаж и b2b-продавец, чтобы прокачать навыки.
- Безработный или в декрете, потому что ищет работу, желательно удаленную.
- Официанты и люди с минимальным опытом работы, потому что хотят зарабатывать больше.
Кому не подойдут b2b-продажи?
- Тем, кто на самом деле не хочет больше денег или больше зарабатывать. Важно лишь себе в этом вовремя честно признаться. Большинству людей на самом деле хотят меньше работать, меньше ответственности и меньше денег.
- Страх быстро «выгореть». Многие смотрели фильм «Бойлерная» или получали холодные спам-звонки, предлагающие выгодные кредиты.
• Во-первых, продажи технологичных продуктов происходят совсем по-другому. Это прежде всего продажа экспертизы и донесение ценности, а не «холодные звонки» и «впаривание».
• Во-вторых, выгореть можно в любой профессии, если заниматься фигней. Отличие лишь в том, что в продажах ты очень быстро понимаешь занимаешься ли ты фигней или приносишь ценность, а в других профессиях занятие ерундой можно скрывать годами.
Листайте дальше, чтобы подать заявку на бесплатное обучение и узнать о курсе больше. Срок подачи заявки на бесплатное обучение уже заканчивается.