Посуточная аренда квартир. Я бы сказала новичкам так.
Это намного легче, чем вы думаете. Это намного тяжелее, чем вы думаете.
Вы можете очень хорошо зарабатывать на этом бизнесе. Вы можете совершенно ВООБЩЕ ничего не заработать и уйти в хороший убыток.
Все зависит от того как вы все организуете. Это ключевой и важный момент. И нюансов в этой работе очень много. Поэтому читайте внимательно.
1) Ключевое значение имеет город и район, где располагается квартира. Вам может "казаться", что это прямо золотое дно и сейчас как пойдет. Но это не так. Это могут быть только ваши предположения и фантазии, которые к реальности не будут иметь никакого отношения. Будут идти дни, недели и квартира будет простаивать (что очень часто происходит при неправильном подходе). А за субаренду или ипотеку платит надо. Далеко не каждая квартира подходит для краткосрочной сдачи. В этом вопросе нельзя ошибаться.
2) Много квартир = больше прибыли. Это не так. Все зависит от заполняемости. 3 квартиры, которые регулярно сдаются, принесут вам больше прибыли и меньше хлопот, чем 7 без нужной заполняемости. В первую очередь надо работать над заполняемостью. Это очень важно, особенно на начальных этапах.
3) Работать с партнёрами. Я очень сильно обожглась с этой темой, и мне такой формат совершенно не подошел. Может у вас будет по-другому. Партнёрство может быть не только в квартирах. Но и в трансфере, доставке еды и вкусном кофе. Здесь у меня положительный опыт, и получалась делать дополнительных доход.
4) Чтобы был большой поток, надо размещаться на всех площадках. А первую очередь - это Букинг.ком, авито, суточно ру, airbnb. Каждый из этих сайтов имеет свои нюансы работы с ним и особенности. Но их объединяет общее - они генерируют поток заявок и гостей. Другие сайты обычно не работают. Но и этого может быть недостаточно. Тем более не делайте ставку на 1-2 сайта. Свой отдельный сайт делать обычно нет смысла, как и разрабатывать свою CRM-систему, если меньше 20-30 квартир.
Если вы хорошо работаете, пойдет телефонное радио и люди обязательно начнут приезжать еще + у вас будет высокие рейтинги отзывы на сайтах. Работать с постоянными клиентами намного выгоднее, чем каждый раз привлекать новых. К тому же это безопасно и приятно.
5) Работаете с юридическими лицами. Не надо их бояться. Они очень любят снимать квартиры. Это дешевле для компании и удобнее для сотрудников. Начинайте дружить с туристическими агентствами, медицинскими центрами, производителями. В общем с организациями, где сотрудники часто бывают в командировках.
Я работала в Казани, вышла на московскую крупную организацию плюс работа с небольшой ижевской мебельной фабрики, откуда постоянно приезжали сотрудники и хорошо поддерживали мой бизнес в осенне-зимний период времени. Это было спасением от сильных простоев. И еще я заметила, что когда работала с юридическими лицами, порядка в квартире было больше, а проблем с гостями меньше.
5) В квартирах должна быть идеальная чистота и свежесть. Это должно касаться всего, что есть в квартире. Если вы не готовы это обеспечить даже не начинайте. Клининг и сервис - основы этого бизнеса.
6) Профессиональная фотосессия и видео презентация квартир очень важна и желательна. И вас постоянно будут их спрашивать и принимать решение по картинкам.
7) Огромная ошибка, которая может стать катастрофической - не подписывать договора и не брать залог. Также обязательно надо фотографировать документы гостя. Мне странно, что многие "посуточники" это не делают. Это совершенно другой подход и отношение к квартире. И если все работали официально и правильно, рынок давно был бы более цивилизованным для обоих сторон. Несколько раз мне удалось с договорам возместить все свои убытки, причинёнными гостями.
8) Не ищите легких денег. Я часто вижу рекламу курсов или слышу мнение, что посуточная аренда квартир - это легкие деньги. Это совершенно не так. Это большая и сложная работа. Ранние подъёмы и поздние заселения, постоянно ответственность, вам придется работать с самыми разными людьми и не самыми приятными.
Вам интересен этот бизнес? Хотели бы попробовать? Чтобы еще хотели узнать про посуточную аренду?