Привет, на связи @igorzuevich
🚀Под продажей в сегодняшнем посте я подразумеваю любое действие, которое приводит к нужному результату. Подписка на Вас - это тоже некая продажа, как и чтение поста. В общем, продажа - это любое целевое действие.
🔥Процесс продажи происходит не в тот момент, когда клиент совершает это действие, а задолго до этого.
▶️5 Этапов перед продажей:
1️⃣Осознание потребности в товаре/услуге
✅Первый шаг - сделать так, чтобы потенциальный клиент самостоятельно осознал потребность в товаре/услуге.
✔️Например, мойка воздуха.
Вы показываете насколько сегодня загрязнён воздух и к каким болезням это приводит. При этом Вы не предлагаете что-то купить, а просто рассказываете. На первом этапе важно, чтобы человек сам принял решение.
2️⃣Демонстрация товара/услуги
✅После того, как Вы рассказали клиенту о проблеме, наступает второй этап.
✔️Мы показываем решение проблемы, демонстрируем товары/услуги, которые способны помочь.
3️⃣Выбор товара/услуги
✅На третьем этапе мы продолжаем предлагать решение проблемы.
✔️Например, чтобы решить проблему грязного воздуха, можно:
переехать из города в глухую деревню, убираться каждый день, используя моющие средства
и т.п.
В конце Вы показываете, что есть способ куда проще, например, очищать воздух с помощью Вашей мойки.
4️⃣Принятие цены
✅На этом этапе сравнивайте различные способы решения проблемы.
✔️Переезд - дорогостоящее удовольствие, ежедневная уборка занимает много времени, найм уборщицы влетит в круглую сумму, а вот покупка мойки воздуха поможет сэкономить время, деньги и будет лучшим решением всего за … рублей.
5️⃣Причины, чтобы заказать
✅От этого этапа зависят предыдущие действия. Наша задача убедить потенциального клиента принять решение сейчас.
✔️Дайте скидку первым 7 клиентам в первый час выхода поста, дополнительный подарок или расскажите, что со следующей партией будет задержка и она прибудет через 4 месяца, но уже по другой цене. Только ни в коем случае не обманывайте, причина должна быть реальной.
-----
👆Все 5 этапов лучше не пихать в один пост. Просто создайте цепочку событий из серии постов)