В конце бонус.
Я в бизнесе 8 лет и 60% трафика получаю именно из таких досок объявлений и хочу рассказать тебе все, чему научился за этой время.
1. Заголовок
Заголовок должен быть не просто ясным и понятным, но и обобщенно-конкретизирован. Странное выражение, когда допер до него выпал в удар.
Пример:
Мы продаем матрасы и у нас их есть несколько видов. Стандартный заголовок: "Матрас Пушок 190/120" - фигня. Да, мы сразу удовлетворяем проблему клиента в поиске этого вида матраса, но теряем трафик на том, что клиент может написать в поисковике просто "матрас" и совсем другого размера. Лучше написать так: Премиум Матрас (есть все размеры) Доказательство на фото думаю очевидны.
2. Фото
Фото есть 2 вида и все зависит от того, какой у тебя товар.
- если у тебя магазин то делать нужно максимально проф фотки
- если ты просто продаешь товар то максимально простые фото
Почему так. Все зависит от того, какая у тебя ЦА. Простые покупки (например айфон, аксессуары, мебель домашняя и тд) лучше продаются по обычным фотографиям без какой либо обработки. Серьезные товары, где ЦА достаточно авторитетная и элитарная лучше сделать максимально красивые фотки. Но ради эксперимента советую сделать эти оба варианта и посмотреть, что будет лучше именно для тебя.
3. Описание
Описание, по моей статистике читает максимум 40% покупателей. Поэтому постарайся не уходить в нудятину и без жестких характеристик. Пиши максимально просто, чтобы закрыть все проблемы клиента.
Пример:
Хорошо:
Продам полностью запакованные Матрасы
Состав матрасов: холофайбер, синтепон, кокосовая стружка, пена, ППУ
Цена за один видов матраса*:
190/80-4100
120/200-6500
140/200-6900
160/200-7400
180/200-8100
Отлично:
Мы являемся официальными представителями ООО "Матрасы" в г. Пушкино
Продаем остатки со склада и на данный момент есть матрасы всех видов и размеры
——————
Комфортные матрасы для сна. Пружины не чувствуются и не проваливаются. Отлично подойдут для детей и людей с людей с болями в спине. Наши матрасы полностью погружают Вас в крепкий сон и помогают чувствовать себя великолепно.
Цена за модель "Комфорт":
190/80-4100
120/200-6500
140/200-6900
160/200-7400
180/200-8100
Гарантия от 18 месяцев
Срок службы от 5 лет
ВОЗМОЖНО ДРУГОЕ НАПОЛНЕНИЕ И ВАШИ РАЗМЕРЫ!
ОПТ СКИДКА!
* цены матрасов указаны за определённый вид матрасов. Для уточнения информации свяжитесь по номеру телефона или через Сообщения, чтобы назначить встречу и протестировать нужный Вам матрас.
*Фото и описание на сайте может отличаться от других видов матрасов. Их уточнять у продавца.
4. Продвижение
Кто думает, что этот пункт самый важный, то читайте первые 3 пока не поймете, что клик получается именно из-за первых трех пунктов.
Все объявления на авито приносят сочные просмотры максимум неделю, если не 3 дня. Отсюда следует 2 стратегии продвижения:
1. Бесплатная.
Вам нужно постить сразу 2-3 объявления бесплатных и через пару дней столько же объявлений с другого аккаунта. Так у тебя в сумме будет 6 объявлений и шанс того, что попадут на тебя куда выше. В геолокации Ставьте разные р-ны города, различные ближайшие населенные пункты. Охватывайте как можно больше пространства. Проблема этого метода в том, что конверсия чаще всего до 1%. Ваши объявления спустя 15 дней уже никто не найдет и продажи падают вниз. Чтобы постоянно быть бесплатно в топе - сделайте аккаунтов 5 и постите туда каждые 4 дня. Главна проблема это мониторинг всех аккаунтов.
2. Платная.
Если у тебя много позиций, то открывай авито магазин(если интересно пиши в комментах, что хочешь статью об этом, тут много нюансов). Купи сразу пакет объявлений от 10 штук, чтобы не переплачивать за одно.(1 шт стоит около 70р, если берешь от 10 то примерно 30р за одно).
Пости по такой схеме:
1. 1 товар - одно объявление(Матрас 120/200 от производителя. Есть все размеры)
2. Обобщенное объявление на все товары(Матрасы от производителя . есть все размеры)
3. Публикуй сначала все позиции в каждом районе города(пункт 1 и пункт 2 соблюдай)
4. Публикуй такие же объявления без прикрепления к району города
5. Публикуй объявления, как п.1 и п.2 в населенных пунктах поблизости.
В среднем так платное размещение(без доп услуг по тиму маркер, выделения и др) выходит до 3000р. Но конверсия возрастает в разы! Вы спокойно становитесь монополистом в городе и собираете все сливки с продаж.
Можно еще долго говорить про скрипты пордаж по звонкам, поиску сбыта, сообщения и многое многое другое. Но выполняя эти вещи ты увеличишь количество продаж минимум в 2 раза, если не в 5!
Успешных продаж!
БОНУС
Масспостинг Авито:
https://codestudio.net/products/avitool/?yclid=18242224800437656764
Подпишись на канал и обязательно покажи мне свою реакцию на этот пост!
Так же напиши о чем еще мне рассказать в сфере Авито и продвижения бизнеса в целом.
Спасибо за уделенное время.