По Дж. Шугерману
Давно хотела пропесочить таргетированные рекламные послания из ВК по рекомендациям Шугермана. И вот руки дошли!
Встречайте разбор!
Триггеры рекламы психологического онлайн-детектива
Чувство вовлеченности - подробное описание состояния истощения физического и эмоционального, как человек реагирует на внешние и внутренние стимулы. Апатичность, не хочется ничего делать, загораешься идеей, а потом быстро бросаешь и т.д.
Надежность(доверие потребителя) - Автор говорит, что испробовал все техники и методики на себе.
Ценности и доказательство ценности(логические доводы) - сравнение результата от массажа с результатами психологической работы, напоминание о том, что как только появится проблема силы снова исчезнут.
Оправдание покупки - перечисление всего, что ждет читателя объявления на мероприятии. топ ошибок, несколько методик.
Жадность - это бесплатное мероприятие, да еще и книжку дадут.
Свидетельство компетентности - перечислены достижения этого человека: выступления на радио и ТВ, 500 мероприятий, 20 городов, более 10000 обученных человек.
Заверение в получении удовлетворения - мероприятие - маленький кусочек большого (и уже платного) пирога услуг Автора.
Характер продукта - освобождение от проблем (нет конкретных слов об этом, но общее настроения улавливается именно такое)
Характер потенциального клиента - постоянно уставший, ощущает лень и нежелание что-либо делать. Есть вещи, которые он хотел бы сделать, но и на них сил не хватает, накрывает разочарованием. От продукта хотел бы получить "лекарство от усталости", решения старых личных проблем.
Модные увлечения - формат мероприятия "онлайн-детектив"
Выбор времени - новогодние каникулы, самое время для саморазвития и решения застарелых проблем
Привязка к тому, что потребитель знает и понимает - понятие "эмоциональные вирусы". Вирусы сейчас очень понятны нам всем.
Последовательность - текст - первое касание, после него есть ссылка, по которой легко перейти и попасть на посадочную страницу.
Созвучность с рынком - популярные вебинарные продажи (я там не была, но предчувствую)
Желание принадлежать к определенной группе - к успешным, целеустремленным, полным энергии.
Любопытство - что чувствует человек, который уже полон энергии? Ведь ведущий именно такой. Надо на него посмотреть.
Необходимость действовать безотлагательно - фраза в конце "начало уже совсем скоро".
Незамедлительное получение удовлетворения - как минимум пришедшие на это мероприятие получат методички "7 техник...", "10 ошибок" и прочее.
Простота - от начала послания и до конца все просто и понятно
История - рассказ об авторе - как он справился со своей бедой(но не сказал, с какой) и решил помогать другим людям.
Мысленное вовлечение - предлагают варианты действий для улучшения состояния - расслабиться, сходить на массаж. И сразу вопрос - а надолго ли хватит эффекта?
Надежда - перечислены варианты результатов, которые можно достичь с этим коучем. Например, мелкие неудачи перестанут быть препятствием к цели.
Результат
Из 31 триггера я увидела 22.
Сравнить пока не с чем, это мой первый опыт.
В целом мне не хватило достоверности. Что это за энергетический вирус? И почему Автор не говорит, что его сбило с пути и повергло в пучину безразличия? Это подозрительно. Не хочется такому человеку доверять свое психологическое здоровье. А может, ему не стало лучше и он просто самоутверждается за мой счет и нет ему дела до моих переживаний?
В общем, не хватило убедительности.