Не осталось ни одной компании или фирмы во все мире, которая не заключала бы договора в Китае. Большинство вещей, которые мы видим каждый день, были сделаны так или иначе с помощью Китая. Может не целиком, но Китай в этой цепочки производства точно побывал.
Поэтому большинство бизнесменов и даже целые компании заключают договора с Китаем не зная до самого последнего момента, что их надули в том или ином месте.
Я прожила в Китае 4 года и работала как переводчик при заключении сделок Европейских компании с Китайскими подрядчиками. Эта статья, можно сказать - сборник накопленных знаний, за то время, что удалось поработать с Китайцами. Поэтому, если вы планируете начать работать с Китаем и не важно как; мелким или крупным рынком, вам будет полезна эта информация. Ну а для туристов, это хороший учебник для подготовки перед поездкой в эту страну.
Китайцы очень хитрый народ
При сотрудничестве с китайцами нужно всегда смотреть наперёд. Они любят прибыль, а прибыль любит их. Обратите внимание, у них никогда не будет цен и расценок, потому-что саму цену они устанавливают оценивая вас и ваши возможности. Торговля для них развлечение и игра, поэтому наценку они делают сразу в 4 -5 раз больше, зная, что с ними будут торговаться. Поэтому они всегда будут в плюсе, нежели наши продавцы, которые и в торговли то ничего не смыслят.
Они всегда ищут свою выгоду и не будут думать о вас ни минуты. Будьте готовы к настойчивости и торгуйтесь до последних копеек. Привыкнув к этому, вы обретете вес в глазах китайцев.
При первом знакомстве, китайцы будут пытаться из всех сил понравиться вам
Втиснуться в доверие и вызвать только теплые чувства и эмоции - вот коварная тактика, которая обеспечивает их успешными сделками. Не удивляйтесь, если при первом же знакомстве, они поведут вас в дорогой ресторан или начнут водить по красивым местам за свой счет.
Сначала, китайцы входят в круг доверия, становясь очень близкими и чуть ли не родными людьми. В этом плане, китайцы очень любят наш народ, потому что мы сразу таем, когда к нам начинают относиться тепло и душевно, особенно после хорошей выпивки. Поэтому нужно брать с собой на встречу еще одного доверенного человека, который не будет пить и следить за обстановкой. Их задача напоить, чтобы развеселить вас и на доброте душевной, русской, вывести на договор, который будет выгодным только для них.
Китайцы любят выводить из бизнеса своих партнеров
Начав вести с ними свое дело, имея в команде на своей стороне доверенное лицо или лица, не удивляйтесь, если в какой-то момент, вас предадут. Это может случиться разными способами. Чаще всего, они подкупают доверенных людей или даже друзей, чтобы они подставили или даже вышли из бизнеса за круглую сумму. В конечном итоге, партнеры ссорятся, расходятся, и китайцам остается только вывести без пыли и грязи оставшихся своих "партнеров", прибрав к рукам весь бизнес.
Обязательно проверяйте договора с переводчиком несколько раз
Никогда не пользуйтесь предложенным переводчиком со стороны Китайцев. Очень велика вероятность, что он подкупленный и переведет договор, не раскрыв подлинные пункты, оставив вас в дураках. Поэтому привозите только своего переводчика, с которым китайцы низа что не смогут выйти на связь. Иначе, подкупа не избежать, скорее всего.
Прежде чем начать работать с компанией - проверьте наличие этой компании
Китайцы любят работать с поддельными документами. Поэтому проверяйте базы и контакты компании, банковские реквизиты.
Убедитесь в существовании производства
Если заключаете договор с фабрикой на производство - сами лично съездите на производство и убедитесь, что оно существует, ровно как и техника, станки и так далее. Очень часто бывает такое, что после заключения контрактов и уплаты денег, выясняется, что фабрики не существует. Поэтому лучше заказать небольшую партию, чтобы убедиться в качестве и в реальности товара.
Китайцы очень щепетильны
Если они легко подписывают ваш контракт, не вдаваясь особо в подробности, не изучая каждый пункт и каждое слово, значит в нем что-то не так для вас.
Все печати в Китае, только красного цвета и названия на печати должны совпадать с названием компании
Заключение
Надеюсь, что применив мои советы, вы сможете сэкономить немного нервов и денег, пока не привыкните и не научитесь правильно работать с китайским народом. Они хорошие, просто слишком сильно любят деньги, и как мы уже выяснили, деньги тоже любят их.