После заметки про повышение цен (ссылку дам в конце) я получил множество комментариев с советами и указаниями, как правильно устанавливать цены. Многие люди говорили, что, несмотря на общее повышение цен на материалы и прочие расходы, цены на изделия наоборот нужно снижать, а зарабатывать путём увеличения объёма производства.
Сегодня хочу рассмотреть эту идею с точки зрения частного столяра, работающего, как я, в одиночку в небольшой мастерской.
Для примера возьмём гипотетический заказ десяти кроватей из прошлой заметки по цене 14000 рублей за штуку
Начнём с того, что при оптовом заказе клиент, скорее всего, будет настаивать на скидке. Соответственно, от розничных 14000 останется в лучшем случае 13000 (это если где-то указана именно розничная цена).
Часть этой скидки можно «отыграть» за счёт скидки от поставщика за объем закупки и за счёт доставки всего материала за один раз. Остальное будет вычитаться из прибыли.
В недорогих изделиях стоимость работы обычно примерно соответствует 30-40 % от общей стоимости заказа, остальное идёт на материалы, аренду, налоги и прочие расходы.
Изготовление десяти кроватей в одиночку, плюс доставка и сборка их у заказчика, займёт около двадцати рабочих дней. С учётом выходных – месяц. Это если делать всё из необрезной столярной доски.
Можно купить строганную доску – полуфабрикат, но она дороже, а обрабатывать её всё равно придётся, потому что ни точной геометрии ни размеров, ни качественной обработки от фабричных строганных досок ждать не приходится.
Кроме того, недорогие изделия чаще всего делаются из сосны, а это означает постоянную борьбу с налипающей на пилы и ножи смолой и повышенный расход шлифовальных материалов.
Итого чистого заработка около 50000 за месяц, если в одиночку сделать следующие работы:
- Разгрузить материал на 10 кроватей
- Обработать материал в соответствии с чертежом: распилить, отстрогать, пропустить через рейсмус, отторцевать по размеру, сделать соединения, профрезеровать различные фаски, скругления и прочие декоративные элементы, качественно отшлифовать каждую деталь, покрасить или покрыть маслом в несколько слоёв
- Погрузить/ доставить/ разгрузить и собрать изделия у заказчика
Если на какие-то из работ приглашать помощников, им, соответственно, придётся заплатить, что скажется на чистом доходе мастера.
Делать много одинаковых недорогих изделий в одиночку не только физически тяжело – это скучно и утомительно морально. Одни и те же операции со множеством деталей, никакой фантазии и разнообразия.
Я знаю некоторые «фирмы», где изделия «эконом-класса» делают люди трудной судьбы, готовые работать за 500 рублей в день, но качество этих изделий заставляет заказчика быстро пожалеть об экономии.
Теперь разберём ситуацию с кроватью за 140000
С дорогими штучными изделиями ситуация обратная: около 60-70% тут составляет заработок. При этом времени на работу уйдёт тоже примерно месяц, но
- Несмотря на то, что материал в таком изделии будет более дорогой, потребуется его в 10 раз меньше
- Разгрузить и обработать материал на одно изделие гораздо легче
- Работать над индивидуальным, единичным проектом гораздо интереснее, то есть бонусом мы получаем удовольствие от работы
- Есть возможность работать не торопясь, доводя каждую деталь до идеала
- Есть возможность опробовать новые техники и приёмы работы, поэкспериментировать, научиться новому, то есть повысить своё мастерство
- Сложные и дорогие заказы в портфолио мастера гораздо лучше работают на его репутацию, чем простые и дешёвые
Вывод: если у частного столяра есть возможность выбирать, то выгоднее и интереснее будет взяться за дорогой штучный заказ и, соответственно, нет смысла браться за дешёвые заказы, а тем более снижать на них цену, ориентируясь на потенциальных конкурентов.
Есть заказчики, которым важно качество, есть те, которым важнее цена. На кого ориентироваться, каждый мастер решает сам.
Своими мыслями по поводу написанного делитесь в комментариях, мне интересно ваше мнение.
Вот та самая заметка:
Год назад делал кровать за 9000, сейчас не возьмусь меньше чем за 14000. Объясняю почему
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации.
Моя группа ВКонтакте: Столярная мастерская "Дело Мастера"
Инстаграм: @crimean_woodworking