При покупке квартиры в новостройке многие сталкиваются с вопросами:
– в чем разница взаимодействия с застройщиком или риелтором при покупке квартиры в новостройке;
– и как лучше поступить, обратиться напрямую к застройщику или в агентство недвижимости?
У каждого способа покупки разные схемы взаимодействия, свои плюсы и минусы.
Как правило, застройщики и риелторы продают квартиры в новостройках на тех же условиях по единому прайс-листу, утвержденному девелопером.
В отличие от вторичного рынка, при покупке новостройки с клиента не берут комиссию за сделку – она уже включена в стоимость квартиры. То есть комиссию агенту за реализацию своих объектов платит сам застройщик: сумма устанавливается в индивидуальном порядке и зависит от ситуации на рынке.
Таким образом, конечная стоимость и действующие скидки одинаковы независимо от того, приобретается объект напрямую у менеджера по продажам или сделка заключается через риэлтора. В любом случае скидки, как правило, согласовываются с застройщиком.
Некоторые покупатели новостроек хотят работать напрямую с застройщиком, без посредников. К особенностям взаимодействия с застройщиком относится следующее:
+низкая цена и возможность выбора квартиры в строящемся доме на старте продаж;
+ информация из первых рук. В первую очередь, покупатель может узнать детальную информацию о материалах и технологиях строительства, посмотреть необходимую документацию сразу в офисе продаж застройщика;
– ограниченность выбора. Застройщик может предложить покупателю квартиры только в своих проектах;
– отсутствие дополнительных услуг. Многие застройщики не оказывают дополнительные услуги (подбор ипотечных программ, оформление ипотеки), а также не реализуют сложные сделки, связанные с продажей старой квартиры.
В работе с риелтором при покупке квартиры в новостройках есть свои особенности.
+ у риелторов – больше вариантов подбора недвижимости. Если клиент не может определиться, какая квартира ему нужна, агент поможет выбрать нужную планировку, район и т.д.;
+ экономия времени. При работе с риелтором не потребуется просматривать многочисленные предложения девелоперов, обзванивать и выезжать на каждый подходящий объект. Риэлтор должен по запросу предоставить шорт-лист жилых комплексов согласно необходимым параметрам;
+ помощь в получении ипотеки. Агентство недвижимости может отправить заявку практически во все банки и затем помочь клиенту выбрать максимально выгодную для него ипотечную программу. Это особенно важно для тех, кто еще не определился, какой именно жилой комплекс рассматривать для покупки квартиры;
+ сложные сделки. Риелтор может провести сложную многоступенчатую сделку. Например, для покупки новой квартиры необходимо сначала продать старое жилье.
В работе с риелтором есть и свои минусы:
– дополнительные услуги. Некоторые риелторы оказывают различные услуги по оформлению документов, ипотеки и т. д. за дополнительную плату. Хотя в отдельных случаях это может быть и плюсом, так как у некоторых застройщиков нет таких услуг;
– неквалифицированные специалисты. Всегда есть риск столкнуться с брокером низкой квалификации. Таких специалистов можно встретить в любых сферах услуг.