Разработка эффективной маркетинговой стратегии требует не только собирать статистику собственных рекламных кампаний, но и проводить исследования рынка и оценку конкурентной среды. Все это позволит вам применять успешный опыт лидеров вашей ниши, использовать правильные каналы для коммуникации с аудиторией, формировать свое устойчивое конкурентное преимущество и находить рабочие практики для продвижения своего продукта. Берите на вооружение следующие инструменты и вперед к исследованиям!
1. SemRush
Один из самых популярных онлайн-сервисов для SEO-оптимизации и анализа конкурентов на основании используемых ключевых слов. Система собирает данные по огромному количеству доменов и поисковых запросов, благодаря чему можно вписать в поиск интересующий сайт и получить по нему информацию:
- показатели и источники трафика;
- позицию сайта в поиске Google;
- ключевые запросы, по которым Google выдает сайт;
- поисковые запросы, по которым сайт дает контекстную рекламу;
- сравнение различных метрик SEO и множество других данных для аналитики.
SemRush
Проанализировав полученные данные, вы подберете правильные ключевые слова для своей кампании, найдете идеи для создания популярного у вашей аудитории контента и получите инсайты о способах продвижения конкурентов. Кроме этого, вы можете использовать инструменты SemRush для проверки соответствия текста рекомендациям SEO, а также аудита сайта на наличие технических ошибок.
2. SimilarWeb
С помощью этой платформы также можно узнать посещаемость веб-сайта, ключевые слова, которые к нему приводят, и каналы привлечения трафика. Кроме этого, доступна статистика о демографических и географических данных аудитории, ее лояльности (количество времени на проведенного на сайте, просмотров страниц за сеанс и т.д.), информация о категориях интересов, устройствах пользователей, трафике из социальных сетей и самых популярных страницах сайта.
SimilarWeb
Используйте SimilarWeb, чтобы увеличить органический трафик за счет ключевых слов, найти новые аудитории и потенциальных партнеров, а также открыть для себя возможности роста, основываясь на маркетинговых стратегиях конкурентов.
3. Планировщик результатов Google Ads
Какой бюджет необходимо запланировать для достижения KPI? Повысится ли эффективность кампании, если изменить ключевые слова? Как учесть изменения рынка при составлении стратегии?
Ответить на эти вопросы поможет относительно новый инструмент — Планировщик результатов от Google. Благодаря этому сервису вы можете планировать рекламный бюджет и получать еженедельные, ежемесячные и квартальные прогнозы эффективности кампаний.
Для составления прогнозов Планировщик результатов анализирует огромное количество поисковых запросов в Google и моделирует ситуации с учетом различных показателей. Например, если ваш бизнес зависит от сезона, Планировщик даст рекомендации для оптимизации кампании и предложит варианты по повышению результативности без повышения расходов.
4. Библиотека рекламы Фейсбук
Фейсбук придерживается принципа прозрачности рекламы, поэтому все объявления, которые показываются в его приложениях и сервисах, можно увидеть в специальной Библиотеке рекламы. Здесь отображаются все продвигаемые посты, а также информация о спонсоре, источнике финансирования, диапазоне затрат и эффективности. Вы можете отслеживать рекламу конкурентов на рынке по ключевому слову либо имени рекламодателя. Мониторинг чужих промокампаний поможет выявить, что интересно вашей аудитории, и вдохновит на собственный креатив.
Библиотека рекламы Facebook
5. Brand Lift 2.0
Вы с командой упорно трудились над креативным промороликом для YouTube, но не знаете, нашел ли он должный отклик у вашей аудитории. Можно опираться на стандартные метрики — просмотры, клики, конверсии и т.д., но это будет лишь количественной оценкой эффективности видеообъявления. Brand Lift 2.0 поможет вам выйти на более глубокий уровень понимания своей аудитории. Благодаря этому инструменту можно определить, какую роль играет ваша видеореклама в узнаваемости бренда, уровне заинтересованности пользователей и их покупательских намерениях.
Brand Lift представляет собой бесплатное исследование, которое проводит Google для определения влияния рекламной кампании на отношение пользователей к бренду. Опрос проводится прямо в видеопроигрывателе YouTube. Группе людей, просмотревших ролик, задаются вопросы о содержимом объявления, их отношении к рекламируемому продукту и т. д. Количество вопросов зависит от бюджета видеокампаний. Полученные ответы сравнивают с ответами контрольной группы, которая не видела ролик. Анализ ответов позволяет оценить влияние вашего рекламного видео на коммуникацию с пользователями с помощью различных метрик:
- запоминаемость рекламного сообщения;
- влияние рекламы на узнаваемость бренда;
- готовность к выбору бренда — насколько чаще люди выбирают ваш бренд среди конкурентов, просмотрев рекламу;
- намерение покупки — насколько больше пользователей запланировало приобрести продукт после просмотра.
Помимо этого, можно провести более глубокое исследование метрик с анализом ответов разных социальных, возрастных и гендерных групп и сформировать представление о лояльной к вашему продукту аудитории. Поэтому если бюджет ваших видеокампаний позволяет запустить Brand Lift, используйте этот бесплатный инструмент для улучшения маркетинговой стратегии.
6. Publer
Повысить эффективность своей рекламной кампании за счет подробного анализа конкурентов можно и с помощью многофункционального сервиса Publer. Эта система для мониторинга рекламы отслеживает данные в социальных сетях — Instagram, Facebook, TikTok, ВКонтакте и др., а также десятках популярных тизерных сетей.
Publer анализирует более 300 млн постов и 8 млн объявлений, и его функциональность дает много возможностей для поиска рекламных объявлений, постов и сообществ по различным критериям, поиска таргетированной рекламы и поиска по тизерным сетям.
Publer
Отслеживая продвижение конкурентов, вы сможете выбрать правильные сообщества для размещения рекламы, определить самые выгодные источники трафика для вашего продукта или вдохновиться креативами, которые больше всего оценила ваша аудитория.
7. Serpstat
Serpstat известен, в первую очередь, как сервис для сбора семантики и анализа ключевых слов конкурентов. Впишите в поле поиска любой сайт, и Serpstat выдаст информацию по ключевым фразам для органического и платного поиска, позициям домена в выдаче поисковиков, динамике трафика, самых посещаемых страницах, сайтах-конкурентах и т.д.
Serpstat
Вы можете применять опыт других компаний для решения собственных маркетинговых задач:
- использовать проверенные ключевые слова, по которым конкуренты размещаются в топе поисковой выдачи;
- определять трендовые товары/услуги в своей нише и работать над развитием этих направлений;
- планировать рекламные бюджеты на основе успешных стратегий;
- анализировать содержимое популярных страниц на сайтах конкурентов и создавать свой уникальный контент, который будет интересен вашей аудитории.
Кроме этого, с помощью Serpstat можно определить уровень оптимизации вашего сайта и найти слабые места, которые могут влиять на ранжирование в поисковых системах. Модуль аудита сайта проведет глубокую проверку страниц на наличие SEO-ошибок и подскажет способы их устранения.
8. Маркетинговые решения Facebook для разных отраслей
Если вы ищете вдохновение для развития своего проекта, Facebook готов поделиться историями успеха и эффективными ресурсами для маркетинга именно для вашей ниши. Платформа Facebook for business охватила самые популярные отрасли бизнеса и предлагает ознакомиться с креативными стратегиями для каждой из них.
Решения Facebook для разных отраслей
Здесь вы найдете множество идей, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень:
- способы привлечения целевой аудитории и удержания ее интереса;
- оптимальные каналы коммуникации с вашими клиентами;
- практические инструменты для продвижения бренда и увеличения продаж;
- реальные кейсы успешных компаний и др.
9. Креативный центр Фейсбук
Какое фото будет эффектно смотреться в рекламном объявлении? А может, лучше использовать видео? Как зацепить внимание аудитории за 15 секунд в сторис? Загляните за идеями в Креативный центр Фейсбук, где эксперты Facebook Creative Shop собрали множество примеров креативной рекламы различных форматов.
Креативный центр Фейсбук
Помимо галереи привлекательных объявлений, здесь можно найти действенные рекомендации по созданию рекламы: что показать в первые секунды, как грамотно использовать звук, и в чем особенности рекламы на мобильных. А для реализации творческих задумок Facebook предлагает использовать Креативную студию, где можно создавать рекламные макеты, работать над ними совместно с коллегами, тестировать и без труда запускать в работу.
10. ThinkWithGoogle.com
Гугл тоже не отстает в помощи маркетологам. ThinkWithGoogle.com — это сайт о digital маркетинге, где собраны полезные материалы со статистикой и аналитикой, глобальные обзоры тенденций и перспектив для развития.
ThinkWithGoogle.com
С помощью этого ресурса можно получить эффективные инсайты для своего бизнеса, использовать опыт успешных стратегий других компаний, почерпнуть идеи для креативов и ознакомиться с практическими гугловскими инструментами, которые помогут вам при решении маркетинговых задач.
11. Google Market Finder
Всегда хочется понимать, на каких рынках может быть популярен ваш продукт, и что потребуется для того, чтобы на них выйти. Ответ на этот вопрос можно получить с помощью Google Market Finder.
Достаточно всего лишь ссылки на ваш сайт или приложение, и Market Finder на основе анализа вероятного спроса на товар или услугу, уровня конкуренции и т.п. определит, какие страны больше всего подходят для вашего бизнеса. Кроме этого, вы получите полезную статистику о потенциальных клиентах: средний уровень их доходов и поведение в интернете. Также сервис предложит оптимальные решения, как локализовать рекламу, охватить свою целевую аудиторию, работать с международными платежами и организовать доставку на выбранном рынке.
Google Market Finder
Сегодня интернет дает огромное количество возможностей для расширения вашего бизнеса до международного уровня. Однако в этом случае вам нужно находить подход к потенциальным клиентам, адаптировать свой сайт, объявления, логистику и многое другое к каждому рынку, на который вы выходите. Google Market Finder — это инструмент, который определенно увеличит ваши шансы на успех.
Заключение
Все инструменты digital-маркетинга — и новые, и традиционные, — объединяет одно: от них непременно ждут рост спроса и продаж. Чтобы получить максимальный эффект от использования тех или иных методов, начните с аудита текущего состояния бизнеса, оцените ваши реальные возможности и ресурсы, определите цели и расставьте приоритеты. Таким образом вы сможете не только выбрать подходящие инструменты, но и составить их грамотную комбинацию и взаимодействие, которые усилят результаты.