В трейдинге необходимо отличать важное от второстепенного. В начале торговой деятельности у людей почти всегда складывается впечатление что важной является техническая сторона вопроса: анализ рынка, входы/выходы, контроль риска. Со временем, а также иногда при деятельном участии и увещевании старших товарищей постепенно приходит понимание что как раз техническая сторона второстепенна по отношению к психологической составляющей. Которая в свою очередь касается контроля над эмоциями, последовательности, дисциплины и даже общему пониманию того какое место занимает трейдинг в контексте жизненного пути человека.
Любопытно, что следуя правилу матрёшки психологическая составляющая тоже имеет свою важную и второстепенную части. Но при недостатке опыта всё не то чем кажется и самым важным признаётся эмоциональный контроль и дисциплина, оставляя на потом нечёткие и расплывчатые вопросы «за жизнь». Между тем последние в психологической составляющей и являются теми направляющими на которых строится каркас торгового успеха.
Есть такая книжка Джона Кехо: «Подсознание может всё«. Это попсовенькая литература на уровне Наполеона Хилла «Думай и богатей» или Богатого папы. Но главная мысль вокруг которой строится целый талмуд текста довольно здравая. Она в том, что бессознательное очень сильно, гораздо сильнее чем мы думаем исподволь и незаметно влияет на решения, которые принимаются будто бы полностью сознательно. Например, когда людей вводят в медицинский гипноз и дают им постгипнотическое внушение что-либо сделать, то они после сеанса в назначенный день и время это делают. На вопрос о причинах всегда называют какие-то очень убедительные и разумные причины. Данное явление получило название рационализация. Человек всегда абсолютно уверен в том что принимает решения сознательно и даже знает точную причину. Но на самом деле значительная часть наших действий контролируется нашим бессознательным.
Глубинные мотивы просто не могут не оказывать влияния на деятельность которая может создавать крутые виражи в судьбе как вверх так и вниз. Как это работает? Возьмём пару распространённых случаев.
- Трейдер говорит что намерен заработать большие деньги краткосрочными спекуляциями, после чего вложить деньги в долгосрочный инвестиционный портфель и отойти от дел.
Это сразу гарантированный провал. Бессознательное устроено значительно проще чем сознание. Оно всегда воспринимает только цель, без контекста. В данном случае цель — отойти от дел, то есть бросить трейдинг и заняться вместо него долгосрочными инвестициями. Сказано- сделано. Такой трейдер наверняка долго будет стараться заработать трейдингом, после чего окончательно «убедится» в том что на рынке можно заработать только консервативными инвестициями, почитает Грэхема, откроет долгосрочный портфель и перестанет активно торговать. После чего, конечно, станет шутить что все трейдеры это будущие инвесторы, а инвесторы это бывшие трейдеры.
- На вопрос будет ли он заниматься трейдингом всю жизнь некоторые отвечают что нет- перестанут торговать как только заработают миллионы.
Диагноз аналогичный. Бессознательное мыслит как ребёнок дошкольного возраста: просто и прямолинейно. Оно видит что конечная цель занятия трейдингом — бросить это занятие. Так зачем стараться и зарабатывать для этого миллионы? Это долго и трудно. Можно просто слить скромный депозит и дело с концом. Это легче и быстрее. Круто, да?
Это плохие, негодные установки. Нужны хорошие, годные. Хорошая внутренняя установка должна опираться на самые базовые, экзистенциальные вещи. Кроме того она не должна быть конечна по цели или времени. Успешные трейдеры не подёнщики. Подавляющее большинство из них заявляют что намерены заниматься биржевой торговлей до глубокой старости. Потому что так видят свою жизнь. И трейдинг осознают как органичную часть этой жизни. Они делают прибыль не для того чтобы прекратить заниматься трейдингом, они её делают чтобы продолжать заниматься трейдингом.
Линда Рашке торговала даже в день родов и после них уже через 2 часа. Мужчины трейдеры таким похвастаться, конечно, не могут. Зато те из них кому довелось пережить серьёзное хирургическое вмешательство торговали в день операции. И речь здесь про известных профессиональных биржевиков. Делали ли они это ради денег?
Видение своей жизни которая неразрывно связана с торговлей, а также видение себя как индивида который через торговлю исполняет своё предназначение, миссию если угодно как раз и является главным в психологии торговли. Остальное: контроль над эмоциями и хорошая дисциплина прямо вытекают из этого видения и опираются на него как на фундамент. Идеальная же проработка технической стороны вопроса вообще становится в данной структуре просто вопросом времени. Потому что пирамиды строятся от основания к верхушке, а не наоборот.