«Хочу заняться бизнесом, но не знаю каким. Посоветуйте что-нибудь».
С такой фразой иногда приходят клиенты. И это не шутка. Чаще об этом спрашивают молодые люди, в головах которых множество идей и море энергии. Была и клиентка, проработавшая на крупном предприятии главным бухгалтером, вышедшая на пенсию и от скуки решившая «замутить» бизнес. А бывают клиенты, прошедшие личностный тренинг, «заряженные» на успех и готовые сворачивать горы.
Так вот, всем своим клиентам я задаю 3 стандартных вопроса, ответы на которые помогут понять не только, в каком направлении нужно двигаться, но и что для этого необходимо сделать.
Скажу честно, часть людей после подобного анализа вообще оставляют эту идею. Для тех же, кто изначально серьезно настроен, это становиться первым шагом на пути к успеху.
1. Каков ваш опыт и какими знаниями вы обладаете?
Не рекомендую браться за дело, в котором вы совсем не разбираетесь. Многие считают, что достаточно привлечь грамотных специалистов, а самому вовсе не обязательно во всем разбираться. Не соглашусь с этим.
Во-первых, грамотных специалистов нужно найти, и стоят они очень дорого. На старте бизнеса, не каждый способен позволить себе выплачивать большие зарплаты сотрудникам. Да и заинтересовать хорошего специалиста работой на вас будет не легкой задачей.
Во-вторых, если вы не разбираетесь в деле, вас легко обмануть: закуп сырья, оборудования, процент брака, левые продажи и т.п.
Совет: если вы не имеете никакого опыта в том деле, которым хотите заняться, попробуйте сначала устроиться в компанию, занимающуюся аналогичным видом деятельности. Так вы сможете изнутри изучить все особенности нового для вас дела, посмотреть на то, как это все устроено, перенять опыт от специалистов, проанализировать рынки сбыта и сырьевую базу.
2. Каковы ваши финансовые возможности?
Без денег никуда. Открывая новое дело, вы должны понимать, что вам придется вкладываться финансово: аренда или покупка помещения/здания/земельного участка, строительство, покупка оборудования, закупка сырья, оплата труда сотрудников, налоги, маркетинг.
Затраты на открытие, к примеру, парикмахерской, не соизмеримы с созданием производства кирпича. Это тоже нужно учитывать.
Вы должны грамотно оценить свои финансовые возможности, в том числе по возврату кредитов, сопоставить расходы и доходы, предусмотреть риски.
Учитывайте тот факт, что доходы вы не будете получать сразу. Для каждого проекта есть свои периоды окупаемости. Они могут составлять от нескольких месяцев до нескольких лет. Более того, возможно, на первоначальных этапах все ваши доходы будут полностью уходить на развитие дела.
Совет: не бросайтесь в омут с головой. Открывая новое дело, не набирайте сразу огромный штат людей, не замахивайтесь на большие масштабы. Лучше начать с малого и постепенно развиваться. Если ваши финансовые возможности не велики, то не стоит сразу строить огромную фабрику, начните с небольшого цеха.
3. Готовы ли вы полностью отдаться новому делу?
Секрет успеха всегда заключается в трудолюбии. Все успешные люди посвящают практически все свое время делу, которым занимаются, работая с утра до глубокой ночи без выходных и отпусков. Бизнесом нужно заниматься. Это не может быть дело, которым вы решили заняться потому, что устали ходить на работу каждый день. Я вас расстрою: вам придется работать еще больше, если хотите достигнуть успеха. Особенно в начале, когда вы только начинаете новое дело, оно потребует от вас полной отдачи.
Также хочется отметить, что залогом успеха в любом деле является желание развиваться. Мир не стоит на месте: все вокруг нас меняется, прогрессирует, появляются новые технологии, у людей меняются вкусы и увлечения, что ведет к изменению рынка. Чтобы идти в ногу со временем, необходимо быть готовым постоянно учиться, совершенствовать себя и свое дело.
Совет: если вы рассматриваете собственный бизнес в качестве развлечения или возможности обеспечить себе «ленивую» жизнь, то вероятность вашего успеха близка к нулю. Подумайте, стоит ли тратить деньги на дело, которому вы не готовы себя посвятить, и потерять их в конечном итоге.
Заключение.
Эти вопросы не являются каким-то экзаменом. Здесь нет правильных ответов, не нужно ничего придумывать. Просто задайте их себе и ответьте честно. Надеюсь на то, что ответы помогут вам определиться.