Во времена постоянного роста цен на квартир все чаще встречается ситуация, когда покупатель, которому понравилась ваша квартира, хочет «застолбить» за собой квартиру на долгое время.
Чаще всего для этого есть вполне реальные причины
● деньги для покупки квартиры будут через две-три-четыре недели (идет продажа своей квартиры или деньги придут из другого источника к определенной дате);
● покупатель пока еще не одобрен банком-кредитором как получатель ипотечного кредита;
● лицо, на которое будет оформляться квартира, будет в городе не раньше определённой даты.
Некоторые собственники квартиры радуются такому покупателю и с готовностью начинают обсуждать условия будущей сделки.
Однако данная ситуация не похоже на стандартную, при которой аванс/задаток берется на одну, максимум две недели.
Давайте разбираться.
Плюсы
1. Вы можете расслабиться и не переживать по поводу поиска покупателя
Даже во времена, когда цены на квартиры растут, у многих собственников есть опасения, что они либо в принципе не найдет покупателя на свою недвижимость в нужные сроки. Либо не найдет по то цене, которая была больше минимально приемлемой.
А когда покупатель находится, пусть и с такой особенностью как «аванс/задаток сейчас, а сделка через месяц», то такие продавцы облегченно вздыхают. И подписывают договор аванса/задатка с таким покупателем
2. Вы можете спокойно готовиться к сделке
Когда у вас есть много времени от момент получения денег в качестве задатка или аванса до самой сделки, вы можете лучше подготовиться к тому, что необходимо сделать до подписания договора купли-продажи.
Пример – когда покупатель берет ипотечный кредит в банке и до седелки я вам надо не только обеспечить показ квартиры представителю оценочной компании, но и допустим, заказать технический паспорт квартиры. И собрать другие документы, которые необходимы для банка-кредитора, но совсем не нужны для сделки.
Однако у подхода «получить аванс/задаток на месяц или более» есть ряд особенностей, которые в некоторых случаях могут стать для собственника даже минусами.
Чтобы не потерять время с подобным «долгим» покупателем, когда ваша квартира фактически будет недоступна для просмотра другим покупателям, вам надо соблюдать простые правила.
1. Убедиться, что намерения покупателя серьезны и причина отсрочки реальная.
Иногда бывает, что покупатель просит об строчке даты подписания договора просто потому, что у него нет денег на вашу квартиру. И он еще не знает, где ему искать недостающую сумму.
Или просто ждет другую квартиру, а вашу авансирует для «подстраховки». Все это вам, как продавцу, совсем не нужно.
Поэтому задавайте прямые и четкие вопросы. Почему покупатель не готов выйти с вами на сделку через неделею-две? Зачем ему отсрочка?
И внимательно слушайте ответы и смотрите на реакцию покупателя – не водит он вас за нос своими «историями».
2. Принимать только задаток
Вообще это правило хорошо бы соблюдать всегда. Но в данном случае вообще не может никаких исключений. С «долгим» покупателем вы подписываете ТОЛЬКО Договор задатка.
3. Требовать бОльшую сумму, чем «принято» в вашем городе в вашем случае
Вы снимаете с активной рекламы свою квартиру на несколько недель. И если вдруг в итоге покупатель передумает, вам нужна хорошая денежная компенсация.
Так получите её в виде суммы задатка. Никакие доводы в духе «такой суммы вам никто никогда даст» и «у нас так не принято» не должны приниматься.
Не готов покупатель вносить вам круглую сумму сейчас – пусть приходит, когда будет готов к сделке через неделю-другую. Если квартира к тому времени будет в продаже, конечно.
4. Не снимать квартиры с рекламы полностью
Да, именно так.
Принимая задаток на длительный (от 2 недель и более) срок, вы рискуете остаться без сделки и упустить других потенциальных покупателей вашей квартиры. Поэтому вам, как продавцу, надо будет действовать не совсем стандартно.
Оставляйте рекламу, указав в тексте «Принят задаток». Собирайте контакты потенциальных покупателей и внимательно следите за тем, что происходит у покупателя.
Покупатель «отвалится» – вы позвоните по списку и сразу назначите показы своей квартиры.
*******************************************
Если покупатель просит вас подписать договор задатка на 3 и более недель, то вы можете это делать ,соблюдая вышеуказанные рекомендации.
И тогда, если что-то пойдет не так, вы сможете минимизировать потери от «пустого» ожидания сделки.