Всех приветствую в своем блоге, с вами все так же автоэксперт Владимир.
Сегодня мы затронем одну из животрепещущих тем, это как сбить цену на автомобиль
Сегодня поговорим о торге с частным лицом — это самый распространенный вариант приобретения подержанного автомобиля.
⠀
Наверное, ни для кого не секрет, что в продавцы сразу закладывают в стоимость автомобиля определенный % на скидку. По своему опыту могу сказать, что отторговать можно от 5 до 20% от первоначальной цены.
Кому-то скидка в 20% покажется нереальной, но в особых случаях это вполне возможно. Однако не торопитесь радоваться, если продавец сразу готов сделать вам такой щедрый подарок, возможно, что он хочет быстрее избавиться от хорошо надраенной развалюхи, которой в мотор влили флакон ревитализанта для оживления мертвых.
Если решили покупать авто самостоятельно - за базу берите скидку в 10%.
Итак, вот самые эффективные и проверенные фразы:
- Давайте для начала я осмотрю авто". Считается, что торгами по телефону занимаются перекупы, и многие продавцы об этом осведомлены. Кому-то из них все равно, но большинство предпочитает контактировать с обычными гражданами.
- «Пожалуй, она подходит для поездки за город/рыбалки/охоты!»
Весьма важно расположить к себе продавца и перейти от делового общения к неформальному Диалоги о рыбалке, охоте, путешествиях и прочих хобби этому способствуют. Также в ходе разговора можно выяснить как и где эксплуатировался авто - в городе или на загородных трассах, часто ли трясли на проселках. Возможно, продавец увлечется и поведает вам что-то важное — например, как чуть не сжег сцепление, застряв в грязи
- «Жалко, что не хэтчбек!»
Варианты: не седан, не универсал. В случае с кроссовером: жалко, что не полный привод или наоборот — что привод не на одну ось. Таким образом вы даете понять продавцу, что машина вам понравилась, но машина не идеально соответствует вашим предпочтениям. - «Собаку в салоне возили?»
Если нет, то скидки за шерсть и непонятные пятна на сиденьях не дождаться. Если да, имеет смысл внимательнее осмотреть обшивку дверей — животные ее портят когтями. Наличие царапин и шерсти в складках сидений — предмет для торга.
⠀
❗Запомните: пятна, потертости, табачный пепел и шерсть в уголках сидений — повод для торга.
«Всё вроде хорошо, но на капоте сколы и царапины»
Перед тем как перейти к поиску и перечислению недостатков, сначала отметьте ее положительные качества. В их числе может быть состояние кузова (нет ржавчины) или шин, наличие релингов и фаркопа, климат-контроль, красивые диски и многое другое.
⠀
Так вы аргументируете, что при торге учитываете не только минусы, но и плюсы. Разумный человек это оценит. Но имейте в виду, что ваш оппонент продает машину в том состоянии, в каком она есть. Оплата будущих ремонтов и расходников в его функции не входит. Поэтому компенсировать все будущие траты не удастся.
⠀
«Вы не против съездить на диагностику?»
Если против — это повод требовать серьезную скидку, мол, компенсация за риск покупки кота в мешке. Если не против, то механик непременно найдет несколько других поводов невидимых при поверхностном внешнем осмотре.
А с вами был на связи автоэксперт Владимир, хотелось бы узнать с какими случаями при покупке автомобиля встречались вы?
