Есть такая риэлторская байка, которая часто оказывается правдой:
Когда собственник решает начать продажу своей квартиры, он устанавливает цену не на основе текущего рыночного положения, количества и качества квартир-конкурентов, а лишь на основе того, что в прошлом году сосед продал «точно такую же, только намного хуже моей» квартиру за Х миллионов рублей.
Поэтому сегодня квартира такого продавца будет стоить Х + Y.
А ведь и в покупке происходит тоже самое.
История января 2021 года. Получив по итогам 2020 года премию (что уже выглядит как чудо) человек решил, что пришло время улучшить свои жилищные условия. Пока все логично.
Следующим шагом стало поиск места нахождения квартиры.
Бюджет покупки и желаемая площадь однозначно показывали, что квартира должны быть в Московской области. А наш герой всю жизнь прожил в Москве и про даже ближайшие к МКАДу города Подмосковья имел отдаленное представление.
Поэтому для оценки, где «можно купить за эти деньги квартиру нужной площади» были подключены родственники, друзья, знакомые, коллеги и начальники по работе. Тоже вполне себе логичный шаг.
В итоге у покупателя сформировался список городов Подмосковья, в которых, по его мнению, ему было бы лучше всего купить квартиру.
Однако реальность, которая буквально обрушилась на нашего героя после первых просмотров продаваемых квартир, быстро показала весь недостаток выбранного метода поиска квартиры.
Оказалось – внезапно! – что те самые «лучшие города и места» для проживания, которые таковыми были для всех тех, чью мнению доверял покупатель, для него самого были не таким уж и привлекательными.
Где-то были недостатки инфраструктуры, к которым рекомендатели «просто привыкли».
Где-то соотношению цены и качество жилья было далеко от оптимального, несмотря на заверения живущих там хороших знакомых (оказалось, что «отличное соотношение цены и качества» было 3 года назад, когда сами знакомые покупали квартиру).
А где-то ситуация с момента последнего посещения нашим героем настолько ухудшилась (новые стройки, ухудшения транспортной ситуации из-за появления новых жилых комплексов, смена состава проживающих в районе), что от приятных воспоминаний посещений этих мест пару лет назад не осталось и следа.
Многие покупатели берут чужой опыт покупок квартиры и искренне верят, что они смогут сделать тоже самое сейчас. Даже если их друг, родственник, сосед, знакомый, начальник покупали квартиру «всего лишь 5 лет назад» и за совсем другие деньги.
В итоге, опираясь на критерии других людей, которые, если и были актуальными, то несколько лет назад, сегодняшний покупатель теряет время, силы и – в конечном итоге – свои деньги.
А всего лишь надо отбросить чужой и уже нерелевантный опыт, посмотреть свежим взглядом на текущую ситуацию в выбранном сегменте рынка квартир и отобрать варианты для просмотра, опираясь исключительно на свои критерии выбора.
А то, что было 3 года назад, при другом курсе рубля или при других законах в сфере недвижимости, сейчас уже не имеет никакого значения.
******************************************
Когда вы только начинаете поиск квартиры, сделайте одну полезную для себя вещь – отбросьте чужой опыт покупки квартиры, который по тем или иным причинам никак не может быть перенесен на ваш случай.
Так вы сможете не только быстрее найти наилучший вариант квартиры для вас, но и сэкономить свои нервы и здоровье работая с реальным предложениями на рынке, а не с иллюзиями прошлого.