Если вы уже знакомы с классической воронкой продаж в маркетинге, то разобраться с воронкой продаж через посты или сториз в инстаграм будет проще.
Если же нет, то рекомендуем сначала ознакомиться с этим понятием
Воронка продаж в контенте подходит для аккаунтов с уже имеющейся активной аудиторей.
Как выстраивать контент-план так, чтобы получать продажи?
Воронка продаж – это путь вашего читателя в инстаграм.
Ваша задача - продумать этот путь .
При этом помните, что пользователи бывают разные. Есть те, кто давно с вами и те, кто только что присоединился. Для каждого типа пользователя – своя воронка продаж
Мы разделяем три этапа продаж в соцсетях:
Прогрев
Сама продажа
Закрытие
Что такое прогрев? Это привлечение внимания и интереса к вашему продукту и услуги.
Что пишем?
Знакомство с вами.
Уделите внимание «болям клиента» и как эти боли можно решить.
Покажите откуда появляются эти «боли»
Расскажите свою историю, как вы решали свою боль, как вам помог ваш или похожий на ваш продукт
Полезную информацию и советы в вашей сфере.
Расскажите о том, как вы готовите продукт или услугу (подготовка к мероприятию, к запуску курса, введение нового блюда в меню)
Проведите опрос. Предложите читателям поучаствовать в создании вашего продукта или услуги.
Все это и будет прогревом к продаже.
Прогрев очень важен. Хороший прогрев доведет ваших читателей до состояния: «хочу ни магу, сколько стоит, куда платить?»
Итак, прогрев произошел, продажи пошли, продающий пост написан. Четко пропишите что продаете, на каких условиях, укажите дедлайн, если он есть.
Что дальше?
В этот момент читатель начинает объяснять себе: почему я не хочу это купить. Особенно. Если были провалы с прогревом.
Здесь начинается этап закрытия.
И этот этап не менее важен. Что можно написать на этом этапе?
Сравните себя с конкурентами. Чем вы отличаетесь от них. Покажите почему нужно обратиться именно к вам.
Отвечайте на самые популярные вопросы
Убирайте переживания пользователя, связанные с покупкой
Покажите, что вашим продуктом легко пользоваться
Покажите отзывы уже тех, кто купил.
Продемонстрируйте ваше качество.
Грамотно составляйте ваш контент-план, учитывая механику воронки продаж.
Так вы в разы увеличите количество продаж, привлечете внимание именно вашей целевой аудитории, создадите и будете поддерживать репутацию компании, будете постоянно поддерживать связь с вашими читателями и клиентами.