Читаю старейший трактат китайского мыслителя и военного стратега Сунь Цзы «Искусство войны». Понравилась такая мысль:
«Сначала нужно все рассчитать, а потом привести в порядок военное снаряжение. Вот почему о ведении войны говорится после расчетов…»
Применительно к бизнесу. Более 50% всех предпринимателей сначала вкладывают деньги в рекламу, потом видят «слив» денег и разочаровываются в эффективности контекстной рекламы.
Сначала оплачивают 150 000 рублей за интернет-магазин в «крутой» московской веб-студии, потом не знают какими товарными позициями его наполнять, потом понимают, что продвигать сайт по СЕО без товаров и текстов не получится. Знаю одного предпринимателя, который арендовал очень крутой, красивый офис в центре города. Через полгода-года «сдулся», переехал в маленькую будку.
Много кто из моих клиентов рассуждал так: «Давай пополним баланс на Яндексе, покрутим рекламу…». Я всегда задаю вопрос: «Какой бюджет планируем на неделю, в месяц? Сколько за предыдущие 50 000 рублей получилось заключить договоров? Сколько сделок по результатам того месяца оказались отложенными (то есть клиенты обещали заплатить в следующем месяце)?
Я всегда спрашиваю:
- Какие клиенты звонят? Насколько «теплые» или «холодные»? Просто цены «пробивают», мониторят или просят приехать замерщика, доставщика?
Тот, кто мне максимально правдиво рассказывает, тот хороший предприниматель. Он мне доверяет. Доверие – дефицит. Доверять мало кто умеет. Это плохо. Когда у меня есть обратная связь от клиента, заказчика рекламы, я подправляю настройки, подкручиваю таргет по целевой аудитории, регулирую показы по возрасту, настраиваю более точную геолокацию и… идут звонки и заявки плюс уменьшается цена клика, иногда повышается CTR и в целом число хороших лидов.
Предприниматель, который все делает на обум, на угад, примерно, типа по чуйке, когда-нибудь да лоханется! Я такое наблюдал не раз, и не два, и не три. Много раз. Проблема в том, что мало кто знает и использует в своем бизнесе, да и в жизни в целом принцип Сунь Цзы в «Искусстве войны» о том, что сначала надо все как следует посчитать, а потом только действовать. Ну а те, кто хочет оспорить меня, что мы живем в мирное время и бизнес – это не война, те, наверное, бизнесом никогда не занимались. Бизнес – это еще какая «война», разве что без пушек и автоматов. Конкуренцию, демпинг, налоговую, административный прессинг, пандемию в 2020-2021гг, в конце концов, никто не отменял )))