В какой-то момент пришло понимание, что мне крайне интересно попробовать себя в скупке и последующей перепродаже книг на Авито и подобных сервисах . Цели были как чисто теоретические из разряда насколько это реально и получится ли, так и банальное желание подзаработать.
Для начала было решено выбрать относительно узкий сегмент, которым буду заниматься. После некоторых раздумий я остановился на комиксах, графических романах и манге. Знания по ним, на момент начала, почти отсутствовали. Быстро понял, что покупать по 1-2 книги не имеет смысла и сосредоточился на поиске объявлений об оптовой продаже. Из критериев поиска, после проб и ошибок, вывел для себя :
1) Востребованность(актуальности) подборки. Часто люди выставляют книги с комментарием из разряда: "продаю только вместе" и большая часть из книг не представляет интереса со стороны перекупки из-за низкой ликвидности. Это могут быть старые/не самые популярные/узконаправленные серии. По факту, в этом нормально стал разбираться только через пару месяцев. Соответственно они, с большой долей вероятности, осядут у тебя на неопределенный период. И займут место, которое можно было потратить на более интересные варианты.
2)Цена. Логично что для получения прибыли закупочная цена должна быть не самой высокой. Достигал этого путем оптовой покупки нескольких лотов, разумного торга. Никогда не писал о том, чтобы мне сбросили ценник более чем на 15-20 процентов, так как считаю что нужно уважать продавца в этой ситуации. Всегда проходил мимо бесплатных или "за киндер" объявлении, так как часто их создатели считают что при получении от них чего-либо ты им остаешься должен.
3) Удаленность/доступность продукции. Если добираться более 1,5 часа и нет возможности доставки, а только самовывоз, то покупал исключительно очень интересные по цене. Во время самоизоляции даже такси заказывал один раз, так как продавец не соглашался отправлять принципиально.
4)Состояние. Мало кому интересны откровенно "убитые" или порванные книги. Как правило у неаккуратного продавца почти все книги хоть как-то повреждены. По возможности таких старался избегать.
Для учета данного вида деятельности начал вести список всей куплено/проданной печатной продукции. Немного цифр оттуда:
-24.01.2020 была совершена первая покупка;
-911 строк я отметил как приобретение(это около 1000 книг/журналов в общем);
-456 из них на данный момент у меня на руках(я планирую выручить за них около 117000 рублей), остальные соответственно проданы или подарены(да и такое было);
-114236 рублей потрачено на покупку за все время;
- 144341 рублей получено от продажи(прибыль 30105 рублей).
В плюс я вышел примерно через 7 месяцев после начала. В целом, за неполный год, данный результат меня вполне устраивает. Занимался этим в свободное от работы и домашних дел время, времени отнимало тоже не особенно много.
Пару интересных наблюдений: а)платные услуги по продвижению окупили себя все разы, что я их приобретал; б)люди, которые пишут сообщения и при этом элементарно не здороваются, почти всегда просят большую скидку и желательно бесплатную доставку(наглость синоним невежества?); в)Цена решает далеко не всегда, можно с низкой ценой продавать по паре месяцев и с высокой почти сразу; г) Главное это оформление объявления, доступность/понятность информации, время отклика, сопутствующие услуги(доставка, отправка и т.п.). д) Самым важным ресурсом для меня в итоге оказалось место под книги, его катастрофически не хватает.
Люди, которые мне встречались за это время, в большинстве своем были вежливы и адекватны. Все неприятные впечатления я получил при возможной продаже, а точнее в предпродажных переговорах. Сразу уточню, моя ценовая политика средняя по рынку или немного ниже. Поэтому когда мне писали что цена их не устраивает и настойчиво предлагали менее 50% от нее, это вызывало недоумение и досаду. Постепенно и к этому удалось привыкнуть. Больше всего запомнился очень наглый молодой человек, который писал с одним и тем же предложением 5 раз подряд, попутно меня уверяя, что по моим ценам я никогда не продам. При этом он видимо не учитывал, что я свободно могу видеть его практически аналогичные объявления о продаже. Что самое удивительное в его профиле было указано, что вся прибыль идёт на корм животным, этакий Робин Гуд за чужой счет.
Два раза пробовал небольшое отклонение от продукции, которой занимаюсь. Это художественные альбомы и кисти для рисования. Оба раза не понравилось, слишком много усилий по реализации при минимальной прибыли.
Если подводить итог, то мне было интересно заниматься подобной деятельностью, удалось получить кучу положительных эмоции и позитива от общения с истинными ценителями. Считаю, что при желании, можно это реализовать во многих сферах. Прибыль на данный момент не так уж велика, но в перспективе прогнозирую увеличение. Изучил как правильно фотографировать и описывать товар для улучшения шанса продажи. Улучшил навык работы с транспортными компаниями, на порядок усовершенствовал технику упаковки печатной продукции.
Интересно было бы обсудить ваш подобный опыт, обменяться мнениями, послушать советы. Так что жду Вас в комментариях друзья.