Многие люди не любят предпринимателей, особенно россияне. Местный бизнес превратился в некое барыжничество. Но главное, что я - один из них. Я не живу на территории России, а являюсь гражданином Украины. Не скажу, что здесь что-то по-другому. В каждой стране есть предприниматели или простыми словами - перекупы. Но кто-то зарабатывает по-честному, а кто-то реально наглеет.
Я - житель Донецка. У нас бизнес находится в самой за***це. Он не прогрессирует, он реально упал, но понятно почему (боевые действия сделали свое дело). У меня в активе есть небольшой бизнес по продаже мужской одежды. Он также умирает и падает, но главное - я начал оценивать реальные цены, которые ставлю самостоятельно и цены своих конкурентов и не только.
Берем один и тот же товар
Ну весь Донецк, как и Россия, забита товарами из Китая, которые везут в Москву на Садовод. Если есть тренд, значит он есть. Да, регионы могут выделиться. Кто-то может что-то пропустить, не доказать, не заказать и так далее. Фактически в регионах можно продавать то, чего нет, ведь Садовод очень большой, но даже в моем Донецке, где около 700 тысяч жителей, все одинаковое. Я, если быть точным, проживаю в городе Горловка (50 км от Донецка). Еду я в Дон, захожу на рынок либо в ТЦ, все лежит ТОЖЕ САМОЕ. Остается ради интереса спрашивать цены.
Наценка на товар - 100 - 200%
Средняя наценка на товары одежды находится в районе 100% и более. Кто-то накручивает больше, а кто-то - меньше. В РФ в регионах маржа может быть небольшой, ведь заказывая товары с Москвы, достаточно заплатить только за доставку. Мне приходится оплачивать не просто доставку, ведь товар идет через границу (РФ/ДНР). Здесь есть такое понятие, как "растаможка". Другой вариант - серая схема, когда ты звонишь перевозчику и говоришь: "Мой товар по такому то адресу на почте Ростова, забирай и вези в Донецк". Он платит сумму таможникам, провозит товар нелегально (это если откровенно).
ВАЖНО: цена за доставку товара в Донецк из РФ может достигать 30%- 100% от суммы закупки.
Сколько я накручиваю?
Небольшая формула моя: сумма закупки + сумма доставки (учитывая растаможку) + 60% - 100% от суммы закупки.
Например: закупка - 500 рублей. Доставка - 150 рублей. Продажа: 500 рублей (закупка) + 150 (доставка) + 400 - 500 (наценка). По факту в продаже вещь будет в районе 1150 - 1200 рублей.
Я считаю, что это нормальная формула, ведь мне нужно платить аренду, налоги и сюда следует учитывать остатки (на все 100% одежду НЕ распродать).
В Москве можно легко купить джинсы в закупке за 700 рублей и продать их за 5000 р, но мы зарабатываем именно так. Да, немного, но у наших людей низкая покупательская способность.
Что делают конкуренты?
Я вижу реальные цены своих конкурентов, мне говорят об этом тоже. И я в шоке от того, сколько накручивают другие предприниматели. Недавно увидел интересный товар в местном магазине Донецка (свитшот), цена на который - 1500 рублей. Естественно, у меня уже есть опыт и я знаю поставщиков, их цены. Свитшот, который я увидел, стоит в закупке 300 рублей. Пусть они потратят на растаможку сверху 150 рублей, можно еще накрутить 300 для того, чтобы заработать 100% сверху. Можно накрутить даже не 300, а 400 - 500 рублей и поставить свитшот в продажу за 1000 р, но откуда берется цена в 1500 рублей?
Учитывая наш бедный регион, я не вижу смысла накручивать столько. Это просто самая настоящая "обдираловка". Я не знаю, как сейчас отреагируют мои читатели, но для меня это реально много.
Нормальная история или нет? Что скажете по этому поводу? Пишите свое мнение в комментариях...