Facebook поделился советами как эффективнее привлекать потенциальных клиентов с помощью публикаций и рекламы Facebook.
Четыре основных совета для максимального охвата потенциальных клиентов:
Захват лидов
Важно убедиться, что аудитория с самого начала понимает, на что они подписываются и почему должны сделать это.
«Что делает ваш бизнес, продукты или услуги достойными того, чтобы клиент оставил вам свой email-адрес?»
Четко изложив свое ценностное предложение, вы убедитесь, что нужные люди охотнее будут предоставлять информацию о себе и оставлять контактные данные.
Лидмагниты
«Давайте прежде чем просить»
Предлагайте аудитории что-то в обмен на информацию.
«Это может быть чек-лист, электронная книга, промокод на скидку, бесплатный тестовый период, запись вебинара и т.д.».
Давая ценность заранее вы можете установить более доверительные отношения и связь с вашей аудиторией.
Целевая страница
Ваши целевые страницы - это первое, что видит потенциальный клиент при переходе на сайт. Важно убедиться, что ваша целевая страница соответствует тому, что вы обещали в посте/объявлении.
Тестируйте разные целевые страницы, чтобы увидеть, какие из них имеют самые высокие показатели CTR и конверсии.
Также рассмотрите возможность создания настраиваемой аудитории, чтобы затем настраивать ретаргетинг на тех, кто перешел по ссылке, но еще не выполнил целевое действие.
Скоринг лидов
Facebook предлагает создать матрицу оценки потенциальных клиентов, чтобы лучше распределять усилия и расставлять приоритеты на основе вовлеченности аудитории.
«Например, скачивание чек-листа стоит больше очков, чем отказ от подписки на рассылку. Сэкономьте время и усилия, связавшись с потенциальными клиентами, которые, скорее всего, первыми совершат целевое действие».
То, как вы составляете таблицу оценки потенциальных клиентов, будет варьироваться в зависимости от вашего предложения и целей, но идея состоит в том, что, сегментируя каждого из ваших потенциальных клиентов, вы можете оптимизировать свою стратегию.
В дополнение к этим ключевым советам Facebook также предоставил визуальный обзор того, как выглядит идеальная реклама для лидогенерации.
Facebook также предоставил формулу для рекламного объявления лидогенерации:
Вы можете прочитать полный список советов Facebook по привлечению потенциальных клиентов здесь.
Подписывайтесь на канал, чтобы каждый день получать полезные подборки маркетинговых материалов.