Контент. Подписчики. Монетизация.
Привет!
Сегодня, на личном примере, расскажу как создать информационный паблик во ВКонтакте, получить туда подписчиков и начать получать доход.
Хочу начать с основного. Речь пойдет о https://vk.com/sport_yar , который мы изначально делали для себя, как площадку для творчества и тестов. Сейчас этот проект перерос наше представление о нем.
Итак. Что мы имеем на старте:
Нулевую публичную страницу во ВКонтакте.
Что мы хотим получить в итоге:
Аудиторию — М|Ж 27-45 лет, платежеспособных граждан из г.Ярославля.
Исходя из долгих размышлений мы пришли к выводу, что вся наша аудитория в той или иной степени интересуется спортом. Поэтому было принято решение вести информационный паблик о спорте в Ярославле и области.
Определяем необходимые инструменты:
— графический сервис Photoshop;
— рекламный кабинет ВК;
— парсер целевой аудитории - Segmento Target.
Итак. Цель ясна, можно приступать.
Первый этап. Подготовительный.
Создаем оформление группы при помощи Photoshop, добавляем информацию о группе, добавляем ссылки и контакты.
Пишем контент план. Для него берем календарь игр основных команд нашего города (4 команды) и планы мероприятий мэрии и департаментов физ. культуры и спорта. И разбавляем это контентом аля фото/музыка.
Определяем все визуальные и текстовые составляющие.
В нашем случае это стали брендированные квадратные картинки и текст в форме заголовок/3 смайла/описание новости в одном предложении (не хотели заморочек).
Создаем аккаунт во Вконтакте и с него подписываемся на все необходимые группы и страницы и ставим их на оповещение.
Таким образом у нас постоянно будут появляться все необходимые новости, а нам останется их только копировать.
Пишем все посты которые можем подготовить заранее и забрасываем их в отложку. Всего их набралось около 200.
+ пишем первый вступительный пост и оформляем его, он будет приветствовать наших подписчиков.
Так. Мы оформили группу и у нас есть контент в ней. Теперь нужны подписчики.
Второй этап. Привлечение подписчиков.
Сбор аудитории.
Ручками собираем все группы связанные со спортом в Ярославле и области, делим их по категориям (хоккей, футбол и т.д.).Закидываем их в Segmento target и парсим аудитории. Далее фильтруем по заданной нами ЦА, чистим от собак и офферов.
Итого получаем общую аудиторию 70 000 человек. Загружаем ее в кабинет ретаргетинга в ВК.
Подготовка промо постов.
Цель будущей рекламной кампании была одна и конкретная: привлечение подписчиков в группу не дороже 10 рублей.
На запуск делаем группу промо-постов, направленную на тематику нашей аудитории (футбол/хоккей/баскетбол) и одну группу, направленную на всю аудиторию сразу.
Запуск рекламной кампании.
На данном этапе мало интересного. Размер общей ЦА на старте в рекламном кабинете ВК - 70 000 человек. Запускаем первый пост. 3-4 дня открутки и запускаем следующий пост. Когда аудитория вырабатывается, копируем пост, меняем картинки и опять запускаем.
Результаты:
Потрачено за 1,5 месяца 22 369 руб, 9 300 переходов, 4129 подписчиков. Стоимость подписчика 5.40. Стоимость перехода 2.40
C задачей: «подписчик не дороже 10 руб», данная настройка справляется прекрасно - бюджет выработан , реклама остановлена. :)
Наши промо посты зашли на ура. Каждый второй перешедший в паблик становился нашим подписчиком. Связанно это наверное с тем, что человек видя рекламу с надписью «Выбери лучшего(ую) …» тыкал на знакомый ему логотип и подписывался, а после отписываться уже было лень. Эту теорию можно оправдать статистикой подписок и отписок в дни рекламной компании.
Третий этап. Администрирование сообщества.
Получается. Контент готов, подписчики есть, нужно определятся с дальнейшими целями.
Цели:
1. Максимально увеличить отклик: лайки/репосты/комментарии, а так же органический охват.
2. Монетизировать паблик.
Пойдем по списку.
Получение максимального отклика от подписчиков: лайки/репосты/комментарии.
Изначально, само собой разумеется, никакой активности не было. Во время рекламной кампании активность подписчиков была не велика и доходила максимально до 15 лайков, 2 комментариев и пары репостов.
Первая точка.
Мы переформатировали подачу нашего контента. Если до этого мы, выкладывая пост «превью матча», только сообщали о том, что будет игра между командой А и Б, то теперь мы стали добавлять опросы. Также мы видоизменили наш текст и стали использовать только заголовки, убрав все остальное.
Результат.
Активность подписчиков начала идти вверх. Люди участвовали в опросах, ставили лайки (на посты, в которых не было опросов). Но комментариев и репостов так и не было. В среднем 27/4/3. Охват на посте не более 800 глазков)
Вторая точка.
Мы вновь переформатировали подачу контента. Теперь мы убрали опросы из наших превью и вообще отказались от идеи опросов. Но в тексте, к заголовку, добавили вопрос по типу «как думаете, кто победит». Так же мы стали стараться быстрее всех выложить новость в ВК.
Результат.
Он, как водится, не заставил себя ждать. Активность в паблике скакнула до небес. Хочется выделить то, что люди начали комментировать как сумасшедшие. Если раньше пять комментариев было чуть ли не чудом, то теперь 15 воспринимается как обыденность. В общем в среднем у нас стало 150/18/6. И охват на постах от 2К. Наша группа стала самой просматриваемой в данном сегменте.
Третья точка.
В ней мы сейчас и находимся. Формат подачи новостей остался неизменным, но мы стали активнее привлекать подписчиков и администраторов других групп присылать нам свои посты на публикацию. Работает пока так себе, но в перспективе этот формат сможет максимально разгрузить нашу работу.
Монетизация сообщества.
Первая точка.
Мы не стали придумывать колесо и методы заработка на паблике взяли самые стандартные, а именно через партнерские ссылки и размещение рекламы на стене сообщества.
Партнерские ссылки.
Подключаем группу к партнерской сети Admitad.
Аудитория нам известна, осталось подобрать под нее подходящий оффер. Мы выбрали карты дебет/кредит и спортивную одежду от мировых брендов Adidas и Nike. Далее готовим промо посты в стилистике нашего паблика и кидаем их в отложку.
Реклама в сообществе.
Пишем промо пост и предлагаем эту услугу. Пост кидаем в закреп.
Результат.
По партнерским ссылкам сразу пошли переходы и продажи.
А вот на рекламу в своем сообществе мы так ни кого и не записали.
Вторая точка.
Мы сейчас в ней находимся.
Форматы подачи партнерских ссылок мы оставили прежними и они продолжают работать. В общей сложности этот метод принес нам порядка 120 000 рублей. Как только продажи упадут, мы будем искать другие форматы. Наметки уже есть…
С рекламными местами все такая же беда, но теперь мы не просто выкладываем промо посты с предложением о рекламе, а еще и пускаем их на таргетинг по админам сообществ. За все время — 4 рекламодателя.
Вывод.
Мы с нуля создали отличную рекламную площадку, вложив 23 000 рублей и чуточку своей любви и заботы. В результате доход 120 000 рублей, в первый год. Наша группа релевантна и у нее отличный органический охват. Нас комментируют, лайкают, репостят. Все как и планировалось:)