Привет!
Меня зовут Сергей, я занимаюсь настройкой контекстной рекламы: Яндекс Директ и Google Ads. Ниже поделюсь своим опытом поиска клиентов на свои услуги.
Начало года самое время задуматься, где искать клиентов фрилансеру на свои услуги.
Сапожник без сапог. Типичная ситуация у большинства фрилансеров. Умею делать заявки для клиентов, а у самого как в сказке из девства – ходишь по сусекам, скребёшь, ищешь себе заказы.
Без постоянного потока клиентов на свои услуги, качество твоих работ будет ухудшаться. Вечный поиск денег себе на жизнь, уход в найм, подработки, чтоб было на что жить. Нет времени на качественное выполнение своих работ, горят дедлайны, ты не прокачиваешься как специалист. По итогу думаешь, что фриланс это не твоё. Но по факту здесь срабатывает закон Чарльза Дарвина о естественном отборе. Выживает сильнейший. Слабые уходят.
Чтоб не быть в аутсайдерах, нужно позаботиться о себе, обеспечить себя заказами.
И так начнём. Где же брать себе клиентов то?
Восемь способов найти клиентов:
1. Telegram чаты.
Спасибо Павлу Дурову за этот мессенджер. Я нашёл там много клиентов на свои услуги. Ищешь бизнес чаты, добавляешься, делаешь рассылку по знакомым, просишь, чтоб добавили тебя в чаты. Ещё можно записываться на различные бесплатные курсы, как правило, у каждого есть свой Telegram канал, можно наткнуться на хороший, живой канал. Делаем рассылку по таким бизнес чатам, стараемся, чтоб это не выглядело как спам. Заранее подготовьте Коммерческое Предложение. Обдумайте, как будите общаться с человеком. Также есть чаты с вакансиями, постоянно их мониторим, успеваем на горячие «пирожки», легче закрываются.
2. Фриланс биржи
Плохой вариант. Много конкурентов, все демпингуют, неадекватные цены. Все пытаются продать за три копейки. Качество клиентов низкое. Бюджет на рекламу условных 1000 рублей.
3. Тендеры
Отличный способ найти клиентов. Они понимают что хотят, платежа способны. Не так много конкурентов, но высокого уровня. Надо понимать, чтоб без ИП или ООО здесь не обойтись, нужно работать уже в белую. С простым фрилансером, которому переводят деньги за услуги по номеру телефона на карту, работать не будут
4. Писать в агентства
Тоже хороший способ. Пишешь каждый день, по 10-20 раз в разные агентства и предлагаешь быть их боевой единицей. Здесь нужно упаковать себя, свои кейсы. Будьте готовы к тестовому заданию. Если вы качественно делаете свои услуги, ваш hard skills сильный, то без проблем будут давать вам заказы. Качественных специалистов мало, кто делает профессионально работу, и не пропадают. Найдите 5-7 агентств, и работайте с ними. Опыта наберётесь, накопите денег, чтоб сделать свой сайт, и запустить рекламу.
5. Писать фрилансером со схожей ЦА
Разберем на простом примере. Допустим, вы, как и я занимаетесь настройкой контекстной рекламы. У ребят, которые делают сайты, такая же ЦА. Тем более раз у человека новый сайт, логично, что на него нужна реклама. Обсуждаете, как можете сотрудничать. Здесь два варианта. Вам передают контакт клиента, и вы закрываете его, после закрытия отдаете процент с заказа. Или человек, который делал сайт, закрывает клиента на настройку рекламы. Всё просто. В таком случае дайте ему БРИФ, дайте советы, как закрыть клиента. Но лучше будет, если продавать свои услуги будите вы, другой человек может не разбираться в вашей работе. Отсюда низкий процент закрытия.
6. Знакомства, сарафанное радио.
Здесь рост не очень быстрый, но клиенты закрываются легче. Оказывайте свои услуги качественно, не сливайтесь, не пропадайте, если не получается. Тогда сарафанка будет приносить клиентов.
7. Сайты с вакансиями
На сайтах hh.ru, Работа.ру, много вакансий. Нужно понимать, что ищут обычно в штат. Есть требования к опыту, ваш hard skills должен быть прокачен хорошо. В вашу пользу сыграет наличие качественных сертификатов. Если постараться, можно работать так по найму, и успевать брать своих клиентов. Но работать в таком случае будите по 12-15 часов в день, без выходных. Здесь главное без вреда для здоровья и перегораний.
8. Запуск рекламы на свои услуги
Хороший, рабочий вариант. Здесь нужно не только обладать мощным hard skills, но и уметь продавать. Без навыков продаж просто сольёте свои деньги. У вас должна быть хорошая посадочная страница – сайт или инстаграм. Пропишите скрипты, продумайте какие могут быть возражения. Посоветуйтесь по своему сайту и скриптам с несколькими опытными предпринимателями из вашей сферы. Доработайте всё после обратной связи. Средняя цена лида из инстаграм 250-400 рублей. Стоимость ваших услуг должна быть минимум от 14.000 рублей, иначе вы просто сработаете в ноль. Качественно себя упакуйте, соберите отзывы, сделайте БРИФ, пропишите скрипты с возражениями, попробуйте продать знакомым предпринимателям свои услуги в качестве теста, записывайте на телефоне все свои звонки, для этого много есть много приложений. Прослушивайте записи, делайте поправки в скрипты.
Подытожим
Я считаю, что сейчас лучшими способами поиска клиентов это: Telegram чаты, сотрудничество с агентствами, запуск рекламы на свои услуги. На этих трёх китах можно закрепиться в фрилансе и не быть в аутсайдерах.
Но учитывайте, что вы должны быть хорошим специалистом, не сливайтесь, не пропадайте, это вечная проблема. Специалистов много, профессионалов не хватает всегда. Вам будут платить за ваши знания и умения. Искренне пытайтесь помочь клиенту, дать ему результат. Тогда результат в виде заработанных денег не заставит себя долго ждать.