Большинство известных трейдеров с которыми вы могли читать интервью в качестве наиболее важного элемента торгового успеха называют психологию. Но те выражения, которые они используют для описания необходимого для хорошей торговли внутреннего состояния никак не стыкуются с теми чудовищными банальностями которые можно прочесть в интернете на тему психологии торговли. Все эти разговоры про «желание отыграться» про «страх и жадность» вообще никак не резонируют с высказываниями профессионалов. Взглянем, например, на эту цитату одного из интервьюируемых (Швагер, Новые маги рынка):
Операционная метафора определяет, как мы видим мир, и она формирует наши убеждения, действия и стиль жизни. Вот лишь некоторые из наиболее распространенных метафор, используемых трейдерами для описания рынка — женщина, война, игра. Вот примеры метафор на основе игр или решения головоломок. Ричард Деннис говорит: «Это все равно, что играть сотню партий в шахматы одновременно». Питер Стайдлмайер говорит, что он «решает рынки». Пол Тюдор Джонс обобщает это словами: «Это игра, а деньги — способ вести счет». Каждая операционная метафора приводит мозг трейдера к различным наборам убеждений и различным подходам к рынкам, при этом некоторые оказываются более эффективными, чем другие.
Есть тут что-нибудь хотя бы отдалённо напоминающее разговоры про страх и жадность? Нету. Для новичка может быть в какой-то степени и актуален разговор про психологическое состояние которое может привести к проблеме формулируемой как «желание отыграться». Но для человека мало-мальски опытного это уже не так. Человеческий разум очень сложно устроенная штука. Просто невозможно чтобы он годами блуждал в трёх соснах. Со временем отношение к торговле усложняется, становится комплексным и многоплановым. Для анализа приоритетной сложной деятельности подключаются глубинные структуры мозга. Один из инструментов подсознания- операционная метафора. Способ восприятия трейдером своих отношений с рынком.
Возьмём пример. Уильям Онил — феноменально успешный трейдер. Как он смотрит на рынок? Будучи большим оптимистом говорит что огромные дубы вырастают из маленьких желудей а он ищет сокровища среди акций. Какие способы восприятия рыночной реальности порождает принятая им метафора?
- Поиск сокровищ — долгий, кропотливый процесс. Так он и будет отбирать акции, долго и тщательно.
- Поиск сокровищ может долго не давать результата. Поэтому бессознательное готово к длительным просадкам.
- Поиск сокровищ подразумевает частые неудачи. Поэтому бессознательное настроено на то чтобы спокойно их воспринимать.
- Когда искатель сокровищ находит настоящую драгоценность он её никогда не упускает, не кладёт обратно и не продаёт по бросовой цене. Значит бессознательное настроено на то чтобы взять весь тренд в удачной акции.
Что мы тут видим? Налицо признаки подсознательной готовности к верным действиям: проявлению большого трудолюбия, стойкости в полосе неудач, сохранению самообладания во время череды убыточных сделок и иммунитет к преждевременному закрытию прибыльных сделок. Вывод: это хорошая торговая метафора. Можно сказать что наполовину он уже выиграл игру до её начала.
Хотим мы того или нет но нечто подобное многие из нас из нас уже имеют. Так работает наше бессознательное. Истинное отношение к рынку может проявляться, например, в используемых фразах. Если кто-то говорит «к счастью сегодня рынок меня не достал», так как будто речь идёт про дикого зверя то это плохой знак. Нельзя воспринимать торговлю как битву. Почему? Давайте подумаем какие вводные даёт бессознательному такой подход:
- Битва с диким зверем подразумевает большой риск. Значит в торговле такой трейдер подсознательно будет тяготеть к высокорисковым стратегиям. Ведь в битве надо выжить любой ценой!
- Битва — не лучшее время для обучения и размышлений. Значит такая метафора будет подсознательно подталкивать не к набору знаний и опыта а скорее к быстрым импульсивным действиям.
- Тот кто постоянно сражается с опасными противниками рано или поздно погибнет как только от него отвернётся фортуна. Значит подсознательно трейдер уже готов к возможному сливу депозита.
Хорошая ли это метафора? Едва ли. Каждый может проанализировать то как торгует он и то как торгуют другие. Не слушайте то что они говорят или пишут про свою торговлю. Слушайте какими слова они при этом используют и в каких выражениях живописуют свои рыночные приключения. Тогда, может быть, станет более ясно почему тот кто говорит что он «хорошо вскочил на растущую волну» (как сёрфингист) стремится кому-нибудь непременно об этом рассказать.
Операционных метафор множество. Они есть даже в нашем культурном коде. Я сам в статьях часто пишу про «таскание плюшек с рынка». Честно проанализирую сам себя. Кто таскал плюшки?
Смысл бессознательной метафоры понятен.
- Плюшки таскать можно только чужие. А таская чужое надо быть готовым убегать от колотушки крупных участников. Это бессознательно побуждает внимательно относиться к изменениям рыночной обстановки, держать ухо востро.
- Чтобы таскать плюшки надо быть расторопным и сообразительным, а при случае умело импровизировать. Это указывает на бессознательную готовность проявить соответствующие качества в меняющейся рыночной обстановке.
- «Стащить плюшку» подразумевает возможную неудачную попытку, это не то же самое что взять плюшку. Значит присутствует бессознательная готовность к преодолению убыточной полосы.
- Это не особенно-то опасно. Хотя колотушкой получить совсем не хочется, но большого страха перед совершением сделок нет. Это не дикий зверь.
Обаятельный и находчивый хулиган всё время выходящий сухим из воды не самая плохая ролевая модель для трейдера. Хотя и несколько несерьёзная. Попробуйте проанализировать себя — это может быть увлекательно.
