Я выбирала квартиру самостоятельно, искала варианты и ездила на встречи с риелторами. Заранее готовилась к стрессу и сложностям, ведь все переговоры придется вести самой. Было бы очень хорошо позвать на помощь мужчину-турка, который еще и во всех деталях разбирается, но у меня такого своего не оказалось)) Был на телефоне муж сестры, который выдавал мне инструкции))
Я давно живу в Турции и хорошо говорю на турецком, но все же в покупке квартиры и оформлении сделки очень много нюансов, в том числе и в терминах. Даже в своей родной стране и то можно напороться на неприятности. А тут еще и Турция...
Но нужно было действовать, потому что свое долгое решение я наконец-то выносила. Целый год я думала, присматривалась к районам и приценивалась.
Вариантов было достаточно много, я писала об этом в предыдущей статье. В результате, остановилась на двух квартирах примерно в одной локации. Но вкаждой из них все равно было несколько нюансов:
Само здание оказалось достаточно старым 13 лет и квартира внутри требовала ремонта.
Но дом далеко от дороги и вход в квартиру прямо с улицы. На фото видно белую дверь.
Надо было поскорее выбирать, но ничего к сердцу не лежало. И тут буквально следующий день появилось еще одно объявление. Как раз арифметическое среднее между двумя этими квартирами. Я так обрадовалась!
Эта квартира мне сразу понравилась и я приступила к переговорам. Риелторов было несколько тучных турецких женщин. Главная из них вела диалог активнее всех, с 309 тыс лир (3,09 млн руб) мне уступили всего до 305 тыс лир. Я просила больше, однако получила отказ. Но такие квартиры разбирают быстро, поэтому я согласилась.
В сам договор многие риелторы стараются вписать много лишних пунктов, например, о штрафах, если кто-то из участников передумает. Это не обоснованно, ведь для этих целей дается залог. Но риелторы от любого исхода сделки хотят получить деньги. Этого быть не должно! Ведь это именно я их нашла. А не риелторы подыскивали мне варианты.
Поэтому мы очень долго обсуждали каждый пункт и почти все вычеркивали)). Это было сделать крайне сложно, ведь никто не хотел уступать иностранке. Меня спасали только чёткие указания моего зятя по телефону. Иначе бы я точно сдалась!
Дальше я попросила написать мне все мои предстоящие расходы полностью, Исходя из стоимости квартиры, чтобы точно знать в какую сумму мне все это обернется и подготовить деньги.
И тут пошли некоторые меры разводного характера:
- накинули за эксперта для оценки жилья для иностранцев - 1500 лир (15000 руб), поторговалась сделали 1300 ( а позже у другого риелтора эта услуга уже стоила 1000 лир))
- за сделку типо сделали скидку 5000 лир с каждой стороны. Обычно ртелторы берут с каждой стороны по 2-3% от сделки, но не больше 3%. Здесь вышло чуть меньше 2%. Это только потому, что на саму квартиру мне совсем немного уступили. Но на этом учтивость закончилась.
- И, конечно, я знала про то, что после сделки необходимо будет заплатить налог государству. По закону (а я его прочитала и также спрашивала у друзей). Налог составляет 4% от сделки и оплачивают его пополам продавец и покупатель. То есть на каждую сторону по 2% от сделки. Это и было у меня в уме.
Риелтор начала записывать для меня расходы. И так невзначай говорит мне: мы можем написать при подаче документов стоимость квартиры 100 000 лир, тогда налог будет намного меньше.
Я конечно, очень удивилась, знала, что и в России такое делают, но в чужой стране я бы даже и не подумала об этом. Я сообщила риелтору, что о таком не слышала и искренне удивилась. Но я не говорила, что согласна на этот шаг. Обсуждали что-то еще. И в конце концов мне написали записку:
Об этой сумме мы договорились и я уехала на работу. Далее я обсуждала с сестрой и мамой свой выбор - они меня поддержали. И на следующий день я поехала уже на встречу с хозяйкой на подписание договора и оплату залога (капора).
Здесь началось самое интересное! Мы снова стали проговаривать каждый пункт и...оказывается, что весь налог на сделку буду оплачивать я! А не как по закону 2% продавец и 2% покупатель! У меня просто выскочили газа из орбит! И это я сама обмолвилась, что налог платится пополам. И тут получается, что вместо 6 тыс.лир налога, я должна заплатить аж 12 тыс.лир (120 тыс руб!).
Тут уже пошли круглые глаза у риелтора (артистизма не занимать), что мы ведь договорились, на сумму 100 тыс. лир в официальном документе, поэтому она и написала мне такую сумму налога. Вообщем, меня всячески пытались убедить, что это я что-то не так поняла. Как, в принципе, это часто в Турции пытаются сделать недобросовестные сотрудники какого-нибудь заведения, видя что ты иностранец...
Я была в недоумении, ведь за все переговоры до этого никто мне не сказал, что налог полностью ляжет на мои плечи. И пытались ввести меня в заблуждение. Ведь если бы я подписала договор и не уточнила эту деталь, то узнать это все на самой сделке было бы просто ужасным событием, да и сумму я готовила соответсвенно под договор. Не понимаю, для чего нужно было делать такой ход...
Поэтому крайне важно иметь рядом проверенного человека и, желательно, чтобы он вёл переговоры, исходя из из ваших интересов. Спасибо, моему зятю, который кричал мне в трубку: "Вставай и немедленно уходи!". Что я и сделала.
В целом, я заметила очень расслабленное и даже немного пренебрежительное отношение риелторов к покупателю. Никто особо не старался угодить и предложить какие-то другие варианты или реально помочь поторговаться с продавцом. А настрой у меня был решительный и серьезный, думаю, это сразу видно по покупателю.
Или, возможно, я после 4 Лет работы в люксовом отеле, привыкла, что клиента пытаются любым способом задобрить и удержать. Здесь такого не произошло ни разу...
В следующей статье расскажу как я всё таки купила квартиру. Жду ваши мысли по поводу такого поведения риелторов и как бы вы поступили на моем месте.
Все статьи как я покупала квартиру по тегу #явашгид_квартира
Благодарю за интерес к яркой Турции! Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить❤️