А что, если реклама конкурентов будет работать на вас?
Кажется глупая мысль? Отнюдь!
Такое можно сделать и не только с рекламой конкурентов, а вообще с любой рекламой. И в этом нам поможет одна интересная особенность человеческой психики.
Забавно, но большинство людей видевших рекламу очень быстро забывают о чем в ней говорится, но долго помнят сюжет и внешние визуальные атрибуты.
На эту тему было проведено много исследований и их итог следующий: Способность вспомнить тему рекламы и запоминающиеся образы падает с 90% до 60% в первую неделю, но потом долго сохраняется на это уровне. А вот способность вспомнить детали рекламы: оффер, бренд, цену падает с 70% до 28% в первую неделю и потом продолжает падение до 20% к 6 недели.
Главный вывод исследований очень простой - реклама должна постоянно показываться или про нее все забудут.
Но есть еще один, важный, но не совсем явный вывод - если кто-то показывает постоянно рекламу грея рынок, то можно скопировать с нее основные запоминающиеся атрибуты, такие как цвет, форма, шрифты, сюжет и сделать на их основе сходную рекламу но уже со своим продуктом.
Практическое применение данного вывода:
Если на вашем рынке есть крупный конкурент или рекламодатель у которого также аудитория что и у вас, и он давно греет своей рекламой рынок. То вы можете использовать элементы его рекламы такие как внешний вид, цвет, образы, шрифт, звук в своей рекламе. Которую будете давать на туже аудиторию.
Люди, увидев вашу рекламу подумают, что она им знакома и она наложится в их голове на рекламу конкурента за счет ассоциаций цвет-звук-объекты-сюжет.
А так, как люди быстро забывают детали рекламы, то они посчитают что уже видели вашу рекламу и отклик (вовлеченность), от нее будет в разы выше, чем если бы вы гоняли свою рекламу на холодную аудиторию. Потому что теперь для вас аудитория конкурента станет тёплой.
Используйте этот приём в построении своей системы маркетинга если вам надо сократить рекламные расходы. Присмотритесь к рекламе крупных брендов на телевидении, пусть их реклама работает на вас!