Всех приветствую, дорогие читатели! Хочу с вами поделиться своим опытом, как я работал в крупной компании и что помогло там задержаться.
Не будем долго рассуждать, сразу перейдем к этапам!
1. Когда я пришел в компанию, то меня собеседовал не руководитель отдела продаж, а старшие менеджеры. Это распространенная практика, ведь в успешных компаниях - ядро - это команда. Это она делает ключевые действия по прибыли и только от их успешного взаимодействия будет всем комфортно.
Меня сразу взял к себе старший менеджер и вел на всем промежутке работы.
2. Выяснить за что вам платить зарплату. Ведь это первостепенно, потому что мы вроде знаем, но при этом до конца не осознаем.
Пример:
У менеджера по продажам как думаете??
Многие думаю, что выставить счета, назначить встречи или ещё всякая чепуха.
Самое главное - деньги в кассе. Нет денег - вас уволят или по собственному. Стоит всегда держать этот показатель.
На испытательном сроке благодарите наставника, если он будет, чтобы он смог вдолбить в вас, за что вам платят деньги, чтобы в нужный момент вы не потерялись в рутине и смогли сделать свою продажу и забрать бабки с клиента.
3. Постоянно анализируйте, почему коллеги успешнее вас. Это даст вам мотивацию не расслабляться и быстро расти.
К примеру, если есть срм, то прослушивайте в конце дня, как коллега закрыл клиента на продажу. Потом моделируйте разговор с вашим клиентом также, повторяйте буквально дословно за коллегами их отработки возражений и раз это работало у коллег - результат не заставит себя ждать.
4. Когда придёте обязательно пропишите чего вы хотите от компании: денег, карьерного роста. Это будет желанием.
К примеру я хотел вырваться из нищеты и писал что хочу получать от 100 000 в месяц.
Далее цели:
- следовать в течение месяца по структуре продаж, которую дал руководитель
- слушать коллег и в конце дня записывать по 1-2 фишки коллег. Так как самые банальные быстро выхватывает, то не всегда ежедневно получалось что то прям новое узнавать, но зато потом как понял, что не на поверхности, получил намного больше прозрения и результата чем 5 маленьких предыдущих фишек
Задачи: уже исходя из целей описанных ранее. По простому дробить цель на мелкие части и идти к ней
Вывод: так я смог реализовать мечту, заработав первые 100 000 руб. Желаю вам внедрения под себя и удачи