Статья предназначена прежде всего для тех, кто уже осуществляет оптовую или розничную продажу свежих фруктов, овощей и планирует перейти на их самостоятельный прямой импорт, имеет соответствующую инфраструктуру для хранения товара.
Поделимся с вами своим алгоритмом предварительной работы, которую нужно провести прежде, чем начать импортировать свежие фрукты, овощи.
1. Анализируем свои продажи. Для начала формируем отчет о продажах и выделяем объемообразующие позиции.
2. Далее необходимо сопоставить свои закупочные цены при приобретении товара у российских поставщиков с расчетной себестоимостью импорта, а для этого нужны предложения от иностранных поставщиков, условия работы с ними, требования к характеристикам товара.
2.1. Определяем свои требования к товару, составляем спецификации на фрукты, овощи. Изучение стандартов, в т.ч. международных, технических регламентов поможет вам их составить. Спецификации нужны будут при запросе цен у иностранных поставщиков. Желательно их иметь до начала переговоров, но также их можно создать после проведения предварительной работы.
2.2. Находим поставщиков в соответствующей стране, выясняем условия работы с ними, запрашиваем у данных поставщиков цены на экспортируемые ими товары.
2.3. Параллельно у иностранных поставщиков выясняем вопросы сезонности фруктов, овощей, формирования цен, допустимый процент дефектов.
2.4. Находим перевозчиков, экспедиторов, сюрвейерские компании в каждой из стран потенциального импорта, проводим с ними переговоры.
2.5. Выясняем нюансы сертификации, маркировки, фитосанитарного контроля и таможенного декларирования.
2.6. В итоге рассчитываем себестоимость, формируем понимание процесса, минимальной партии закупки.
2.7. Сравниваем полученную себестоимость при самостоятельном прямом импорте с закупочной ценой/себестоимостью при приобретении свежих фруктов, овощей в России. Оцениваем прирост валовой прибыли.
2.8. Сопоставляем минимальные партии при прямом импорте с объемами продаж.
2.9. Принимаем решение о начале прямого импорта или наоборот появляется понимание, что самим еще рановато импортировать.
3. В случае принятия решения о начале прямого импорта свежих фруктов, овощей приступаем к решению организационных вопросов, переговорной и договорной работе.
Надеемся, наша статья была полезной. Подписывайтесь на наш канал, знакомьтесь с информацией о нас на нашем сайте https://lenved.com. Если есть вопросы, обращайтесь. Всегда готовы проконсультировать.
Всем успехов в импорте свежих фруктов и овощей!