Всем доброго времени суток. Как вы знаете, что я достаточно долго работал в сфере продаж, где поменял более 3-х работ в этой деятельности.
Сначала это был менеджер в магазине "Связной", потом продавал консалтинговые услуги в ГК Лайк, а далее уже продавал стройматериалы
Руководителей было достаточно, чтобы сформировать общее мнение по типу человека
Характеристики:
- Неудобный
- Наглый
- Идущий через головы
- Не имеющий моральных принципов
- Видящий перед собой только деньги и никакой человечности перед клиентом
А теперь разберём чуть подробнее.
В этой работе необходимо забрать деньги клиентов, буквально взять их себе в карман и положить их на счёт компании, получив свой процент
По опыту, деньги имеют очень сильную энергетику, даже электронные, поэтому будьте готовы проходить через себя и брать их, а не придумывать отмазки
Наглый - мое значение, что идёт напролом, слова нет не знает и отрабатывает их, пока уже сам клиент не бросит трубку
Неудобный - мое значение в том, что надо названивать именно в те моменты, когда клиент занят: работа, семья, хобби.
Также уметь увлечь его в разговор, особенно при холодном обзвоне
Идущий через головы - в этой сфере все хотят заработать, поэтому приходится иногда лезть и к вышестоящим, кто принимает решение. К примеру, в консалтинге, продавал курсы и муж говорил, что посоветуется с женой. Естественно брал номер его жены и созванивался с ней, продавая товар напрямую. Легко написано, а в процессе непростые сделки, ведь она против и необходимо ее убедить и пройти через ее негатив
Не имеющих моральных принципов и видящий только цель - как писал выше, деньги имеют сильную энергетику, по причине что люди не хотят с ними раставаться, а бывает и так, что денег нет. И часто бывает, что компания имеет договорённости с банками, которые предоставляют беспроцентные кредиты. И необходимо убедить человека взять на себя обязательства перед банком.
Но не продавайте то, во что не верите. Я продавал даже не кредит, а рассрочки, то есть человек выплачивал стоимость курса по частям, а компания в которой работал, проценты по кредиту. Она не теряла клиента, а клиент покупал то что хочет под 0% по факту.