Одна из китайских стратагем, которую широко используют в политике и бизнесе, а также успешно применяют каталы разного рода, гласит: "Если хочешь что-либо поймать, то сначала отпусти".
Проще говоря: "Хочешь получить, - сначала дай"
И во имя какой-либо стратегической цели вначале идут на уступки, внешне проявляя заботу, усиленно демонстрируя свою несостоятельность, незаинтересованность, нейтральность.
Карточные шулеры при этом дают новичку немного выиграть, а затем полностью обчищают его кошелёк.
Именно вот эта демонстрация простоватости, - во внешности, поведении, манерах, создаёт у неискушённого игрока иллюзию быстрого выигрыша.
А бизнесе приём "сначала отпусти..." часто используют владельцы сетей торговых центров, устраивая распродажи.
Система скидок, особенно предпраздничных, резко увеличивает объёмы продаж.
Вот для примера: рекламный баннер бутика одежды.
Здесь указана не только величина скидки, но и срок окончания её действия.
Дедлайн был изучен и применяется в Китае. Но об этом - позже.
В современном онлайн-бизнесе по принципу этой стратагемы работают "воронки продаж", переводя покупателя из "холодного" в категорию "горячего", то есть, готового купить продукт не раздумывая, автоматически, действуя на подсознательном уровне.
Кредитование, когда банк возвращает свои денежные средства, да ещё и с бешеными процентами, построено на том же приёме.
В политике стратагема "сначала дай..." была виртуозно использована первым президентом России.
Двигаясь к власти, человек с внешностью "своего парня" предложил главам регионов, в обмен на их поддержку, взять себе столько суверенитета, сколько нужно каждому из них.
А затем вдруг оказалось, что все мыслимые полномочия находятся в руках Кремля, в том числе - деньги, права на ресурсы.
"Суверенитет, независимость" - эти слова становятся дутыми фразами, если не имеют под собой материальной основы.
Продолжение - следует.
Если тебе, мой читатель, интересна тема стратагем, которые сейчас называют "технологиями влияния", "психотехнологиями", то подпишись на мой канал!
С уважением - Елена Ольхович