Согласно исследованиям оптимистичные продавцы опережают пессимистов на 57%. Это верно даже тогда, когда у пессимистов набор навыков продаж лучше.
Есть аура позитива - неопределенная и очень заразительная энергия. Мы тяготеем к позитивным людям. Мы даже готовы заплатито за позитив.
У продавцов много схожих качеств, но общая черта торговой элиты - заразительно позитивный взгляд на вещи.
Оптимистичный продавец передает покупателю уверенность в себе. Результат? Много закрытий.
Оптимизм - это больше, чем просто позитивный взгляд на вещи в повседневной жизни. Влияние оптимизма на мышление ваших клиентов невозможно недооценить.
По сути, оптимизм снижает стресс. Позитивная энергия способствует облегчению познания в сознании вашего клиента. В состоянии когнитивной легкости принимать решения легче, чем в состоянии когнитивного напряжения.
Но это касается не только ваших клиентов. Оптимизм заразителен всем, кто вас окружает - вашим сверстникам, вашим друзьям и вашей семье.
Мы на высоте, когда живем целостной жизнью. Оптимизм - это не та черта, которую мы «включаем», когда приходит время встретиться с потенциальным клиентом. Для лучших профессионалов продаж позитив - это образ жизни.
см также
https://ridero.ru/books/sekrety_effektivnykh_soveshanii_po_prodazham/
Если статья вам понравилась, ставьте 👍 и подписывайтесь на канал! 🌼