Если решили продать квартиру самостоятельно, то первый и самый главный шаг - создание привлекательного объявления. Заходим на авито и мониторим цены на подобные квартиры в вашем районе. Как правило, большинство объявлений выкладывается агентствами и цены соответствуют среднерыночным. Обращаем внимание на порог самых высоких и самых низких цен. Оцениваем состояние продаваемой квартиры, определяемся со сроками продажи - чем выше цена, тем дольше квартира будет продаваться. Если сроки поджимают, то имеет смысл ставить цену чуть ниже, чем на аналогичные варианты. Например, если похожие квартиры стоят по цене 1 400 000 ₽, есть смысл поставить цену - 1 390 000 ₽. Разница небольшая, а внимание большинства покупателей обязательно привлечет.
Крайне важно сделать хорошие фотографии вашей квартиры. Для этого нужно провести генеральную уборку, освободить по максимуму шкафы, если есть необходимость - аккуратно подкрасить небольшие дефекты, подклеить отходящие кусочки обоев. Многие покупатели ищут варианты с готовым ремонтом - заехать и жить, поэтому если состояние квартиры далеко от идеала, ситуацию немного спасут недорогие светлые обои без рисунка или с мелким и неброским рисунком. При фотографировании обязательно убираем из кадра личные вещи - одежду, косметику, игрушки, предметы обихода. Они создают ощущение захламленности и зрительно съедят пространство. Делаем фотографии всех комнат при дневном освещении, чтобы потенциальный покупатель смог представить квартиру даже без плана. Если есть план-схема, добавляем ее тоже.
При написании текста объявления- обязательно указываем все плюсы и преимущества квартиры, указываем размеры помещений. Если планируете оставлять мебель, обязательно прописываем это. Кухонный гарнитур, мягкая мебель, корпусная мебель в хорошем состоянии и приятного вида значительно повышают привлекательность квартиры. До продажи также имеет смысл подготовить заранее все документы, выписать всех прописанных. Если квартира в ипотеке, ипотеку лучше погасить заранее, чтобы снятие обременения не затянуло процесс продажи и оформления документов.
После выкладывания объявления, приготовьтесь к шквалу звонков от риелторов и предложению заключить с вами договор о помощи в продажи. Первую неделю лучше от подписания каких-либо документов, кроме прямой покупки-продажи, лучше воздержаться. Если вы все сделали правильно и не завысили цену, квартиру у вас заберут быстро.
При показах квартиры идеально будет показывать квартиру, где никто не проживает. Но если такой возможности нет, то важно провести предварительно уборку и убрать большинство вещей в шкаф. Проветрите квартиру, не должно быть никаких посторонних запахов, в том числе ароматов готовки и домашних животных. Если животные и дети сильно шумят, их лучше отправить на прогулку. Показывайте квартиру спокойно, без спешки и суеты, если есть незначительные минусы, расскажите о них. Но акцент делайте, конечно, же на плюсах: близость к остановкам общественного транспорта, развитая инфраструктура - школы, садики, магазины в шаговой доступности, хорошие соседи, планировка квартиры, удобства.
Абсолютно все люди пытаются снизить цену и начинают торговаться. Относитесь к этому спокойно. Вы можете достаточно мягко отказать и указать на преимущество в цене вашей квартиры и допустим, в оставляемой мебели, либо снизить минимально незначительно, если вам очень нужен покупатель и для него это принципиально. В любом случае, лучше не торопиться и дать возможность посмотреть квартиру большему количеству заинтересованных людей. Вполне вероятно, что в один день у вас появится сразу несколько желающих и вам останется только выбрать чьи условия покупки вас больше устраивают.
Из личного опыта - при выполнении всех рекомендаций, уже через час после выкладки объявления на авито на нашу однокомнатную квартиру был покупатель. И в течение дня появились еще, готовые купить квартиру по цене выше, чем было указано.