Бизнес на Wildberries
1. Запаситесь товаром!
Проверьте спрос на ваши товары, если он тоже растёт в декабре, то пожалуйста, сделайте запасы х3-х4 от регулярного спроса. В ноябре я привезла из Китая наборы носочков, 100 упаковок, они закончились ещё декабрь не начался. Реально думаю, их нужно было завозить от 500 до 1000 упаковок.
2. Если ваш основной товар - не сезонный, то расширьте ассортимент и завезите то, что пользуется повышенным спросом в декабре. Например, гирлянды, елочные украшения, украшения на праздничный стол, подарочные носочки, ледянки и ватрушки, декоративные игрушечные ёлочки, ёлочки-конструкторы для детей и много чего. Включайте фантазию и потусите на алибабе или садоводе в поисках товарного вдохновения. Напоминаю, что любой тренд можно проверить на Яндекс.вордстат в Истории поисковых запросов.
3. Отслеживайте места на склады 24/7
Поставщиков становится все больше, товаров на складах завал, а Вайлдберриз - не резиновый, поэтому вводятся различные ограничения на поставки и свободные места на складах исчезают как вкусные мандарины 31-го декабря. Ваша задача - не теряя надежды и не опуская рук следить за местами и ставить заказы в план поставок. В декабре мы поставляли и по 6 поставок в неделю. Это накладно по расходам на логистику, зато у нас есть товар в продаже, и это главное. И даже несмотря на круглосуточную работу производства и сборки, некоторые артикулы занулялись и мы не успевали их подвозить. Поэтому внимание к п.1 - запаситесь товаром.
4. Распродаёте товары-лежебоки. Это те, которые лежат без продаж либо с минимальными продажами более 2 месяцев. Товары типа С из АВС анализа. Начиная с 11.11 у вас будет много возможностей поставить честные скидки на эти товары и распродать под ноль. Эти товары тянут ваших лидеров, поэтому распродав лежебок вы увидите рост продаж в целом.
5. Сделайте запас товара на январь. Производства, оптовики и транспортники в большинстве начинают работать после 10-го числа, а заказы на вб как мы увидели не прекращаются. Поэтому товар должен быть в достаточном количестве не только на декабрь, но и на половину января.
У меня есть знакомый поставщик, который отправил в ноябре гигантскую поставку, которую по его расчётам должно было хватить до конца года. И надеялся расслабиться. Но за декабрь ему пришлось сделать ещё 3 такие гигантские поставки. Продажи делают продажи - вот основной принцип работы Вайлдберриз.
Ещё из полезного
6. Обзаведитесь логистами. В погоне за местами на складах и следуя желанию отгрузиться, вы расширите свои возможности и начнёте отгружаться не только в Москву, но и в Казань и в региональные склады.
Да, с ТК работать тоже можно, но это дорого, долго и хлопотно. Выгоднее работать со своими логистами, которых вы можете найти на Авито в своём городе. У меня сейчас 2 логиста, которые ищут мне машины догрузом на поставки, и на доставку от удаленных поставщиков.
Многие думаю, что поставить в Казань - дорого. Мы отправляем 3 паллета, это около 5 кубов, 1 тонна груза Иваново-Казань (700 км) за 5500₽.
Причём машину реально найти день в день.
Заходите на мой канал в телеграмм и получайте больше информации. Бизнес на Wildberries - это авторский блог о работе с маркетплейсом. Только качественная информация основанная на личном опыте.