Приветствую всех тех, кто планирует купить себе дом в 2021 году !
Перед серьёзной и дорогой покупкой многие из нас:
1) идут за советом к своим хорошим знакомым или друзьям;
2) ищут информацию в интернете
или
3) обращаются за консультацией к специалисту, что похвально!
В первом случае человек доверяет только тем, кого лично знает.
В принципе это правильно, но..., к примеру, спрашивать у врача какой вашему дому нужен фундамент или почему кровля дала течь бесполезно. Врач не имеет серьёзного опыта в строительстве - пусть он и является вашим лучшим другом.
Что же касается интернета - так это огромный объем информации, познание которого потребует невероятное количество времени.
Помимо прочего, интернет для многих окажется бесполезным. Мировая сеть - это сплошные противоречия и дезинформация.
Неопытный, но уверенный в себе, строитель-любитель скорей всего попадёт в мышиловку.
Есть и другие серьёзные негативные факторы, влияющие на конечный результат при самостоятельном строительстве или самостоятельном поиске себе родового гнезда :
1. Зачастую покупателям просто не хватает опыта. Ведь среднестатистический человек в России покупает дом, как правило, один раз в жизни, реже - два или три раза.
2. Психика покупателей в момент крупной траты испытывает стресс, и многие, казалось бы, очевидные вещи перестают для них быть таковыми.
3. Большинство покупателей в момент активного поиска не смотрят на рентабильность покупки. Ярким примером является дом, построенный по каркасно-обшивной технологии. Хорошо продать такой дом уже через 10-15 лет вам будет не просто.
4. Не всегда покупатели придают серьёзное значение полноте исполненных работ по дому, а смотрят на его цену! А это очень важно особенно, если Вы смотрите себе дом на ПМЖ.
Ярким примером здесь может являться технология домостроения из бревна или лафета - вроде как уже что то похожее на дом стоит, но "стрижка только началась")).
Через год вам предстоит шлифовка и покраска стен снаружи, утепление перекрытий и полов, отделка потолков, монтаж полов, оборудование мокрых точек, монтаж основной кровли и вентиляции, обустройство водосточной системы, установка окон и дверей, а так же вся-вся-вся инженирия !
То есть покупатели всегда хотят СЕЙ ЧАС ПОТРАТИТЬ МЕНЬШЕ! А сколько они будут вынуждены тратить и тратить денег потом редко задумываются.
5. Потребитель часто просто сравнивает цены за квадратный метр, не вдаваясь в детали конструктива. Если до конца не понять все плюсы и реальные минусы технологии строительства предлагаемого к покупке вам дома, то можно сильно пролететь! В пример могу привести недавний осмотр: продавцы избавлялись от кирпичного дома в 270 кв.м. с цокольном этажом, который сами никак не могли протопить. (без больших затрат на утепление контура дома и подведения центрального газа - жить в таком доме не получится).
6. Чтобы потратить меньше, нужно прибегнуть к очень активному поиску, а не сравнивать пару-тройку предложений между собой.
Вот и возникает необходимость в группе поддержки, а ещё лучше - в появлении надёжного партнёра и друга, готового в одночасье поделится всеми своими знаниями и опытом.
2. Как же сделать правильный выбор?
Эволюция рынка недвижимости, опираясь на горький опыт обманутых и введённых в заблуждение покупателей, сделала появление такого вида услуг как "профессиональный подбор дома" не только возможным, но и весьма востребованным.
Подбор проводится специалистом, называющим себя "помощником (или экспертом) в подборе дома". Звучит, конечно, достаточно ново, гораздо привычнее и на слуху "агент или риэлтор". Но одно ли это и тоже лицо, а если - нет, то в чём между ними разница ?
Рассмотрим на примере их задачности.
И так, задача помощника заключается в выявлении технических и(или) юридических проблем дома.
То есть нужно дистанционно проверить документы, после чего посредством выезда на место уже выявить недостатки, допущенные при строительстве дома, влияющие на его эксплуатационные характеристики.
Выявление подводных камней даст возможность покупателю трезво оценить ситуацию и принять правильное решение. Это очень нужная вещь потому, что перепродать проблемный дом с выгодой или даже за теже самые деньги вам врят ли удастся.
И ещё, в случае принятия клиентом положительного решения, недостатки выявленные экспертом, дадут возможность ему аргументированно поторговаться.
Вам не придётся прибегать к уговорам продать дом дешевле. В вашем случае Вы уже сможете чётко убедить продавца, что его дом стоит меньше, чем он просил изначально.
3. Почему экспертиза всего дома - не помощник?
При определённых условиях помощник может не утверждая как факт, высказать свои сомнения в капитальности строения и его дальнейшей беспроблемности эксплуатации. Такое возникает по причине отсутствия у эксперта в некоторых случаях возможности анализировать скрытые конструктивы.
Приведу примеры (можете этот пункт пропустить и не читать, всё равно таких примеров тысячи):
1. Что касается выявления скрытых дефектов относительно стен каркасно-обшивного дома, то здесь не обойтись без частичного демонтажа отделки. Только так можно увидеть стойки утеплитель и мембраны, качество их монтажа и состояние. Тоже самое может быть относительно деревянных перекрытий и кровли! Сей час, правда, появилось современное и дорогостоящее оборудование, позволяющее частично справиться с такой задачей. Так называемая система аэродверь в тандеме с профессиональным тепловизором дают возможность выявлять скрытые дефекты теплоизоляции.
2. Выявление количества арматуры в железобетонном фундаменте или монолитном перекрытии не представляется возможным без разрушения таковых. То есть без повреждения конструкции.
Правда выявлению наличия железа в бетоне может помочь металлоискатель. Сколько и какая арматура в диаметре вы точно не узнаете, но то что она есть, может, кого то успокоит)).
3. Если нет подвала или цокольного этажа в доме, то как проверить на сколько заглублён ленточный фундамент? Соблюдены ли нормы?
Да никак, если только не выкопать яму. А вдруг по периметру дома выполнена отмостка?
А если оборудована дренажная система?
Как в этих случаях без ущерба "докопаться" до истины, да и позволит ли вам это сделать продавец?
На каких то грунтах, конечно, можно выявить щупом глубину залегания, но только мелкозаглубленного фундамента.
Поэтому в случае, если продавец по каким-то причинам не хочет или не может подтвердить:
а) правильность проведения строительных работ,
б) качество используемых материалов,
а так же
в) отказывается предоставить доступ к скрытым элементам дома,
то знайте - ВЫ покупаете "кота в мешке" !
Итого: задача "помощника в подборе дома" заключается в предоставлении его клиенту (покупателю) полного, достоверного и не предвзятого анализа качественных и эксплуатационных характеристик строения!
Теперь в двух словах о задачах риэлтора.
Первая из всех задач - это подвести покупателя к подписанию договора с его клиентом (продавцом). То есть риэлтор должен в минимальные сроки выйти на сделку, после чего только он получит свою премию.
Да и в подборе дома, в случае если уже покупатель является нанимателем риэлтора, тот будет руководствоваться больше маржинальностью сделки, чем поиском того, что нужно клиенту.
4. Инструменты эксперта.
При проведении осмотра дома помимо визуального осмотра могут используются личные профессиональные приборы эксперта или осуществляться оперативный вызов специалистов, владеющих конкретными необходимыми инструментами. Среди востребованного оборудования можно перечислить такие, как современный тепловизор (его возможно использования только при контрасте температур в помещении и на улице), система аэродверь, электронная рулетка, лазерный нивелир, детектор CO2 анализатор воздуха, средства фото и видеофиксации и т. д.
Перечисленными выше современными и высокотехнологичными инструментами, а значит в свою очередь и крайне не дешёвыми, нужно не только уметь пользоваться, но и чётко понимать где их и в каких условиях применить. Только тогда действия эксперта, связанные с выполнением целей покупателя, будут соответствовать высоким стандартам!
5. Должен ли эксперт ещё иметь и опыт продавца?
Я думаю, что однозначно, должен. Если эксперт прописывает в числе прочих услуг именно "Подбор дома и участка", то он должен плюс ко всему владеть навыками хорошего продавца. Выбрать из всего массива предложений на рынке недвижимости именно то, что нужно клиенту без понимания чётких параметров просто невозможно! Поверьте, ни один эксперт не справится с этой задачей, хоть со звездой во лбу и тремя профильным образованиями, если не задаст вам, к примеру, правильные вопросы, много конкретных и правильных вопросов, ну а вы в свою очередь не дадите ему честные ответы. Тем самым, если ваш нанимаемый "профи" задал вам всего то не более пяти таковых, гоните его в шею! Он либо дилетант, либо не умеет работать.
МОЙ ВАМ СОВЕТ, ДРУЗЬЯ, прежде чем ехать на осмотр Вашего будущего дома, вложите себе в рукав козырную карту ввиде домоэксперта !