Всем привет!
Продолжаю цикл статей из жизни риэлтора.
Когда-то давно я работал в одном агентстве и была у меня коллега Марина. Тётенька 50+ , несколько лет проработавшая в недвижимости. Причём тётенька ещё старой закалки, именно такой риэлтор какие были изначально и благодаря каким и сложились все стереотипы об риэлторах ( они же не на пустом месте сложились, эти стереотипы).
Её стандартный разговор с клиентами по телефону выглядел примерно так ( нисколько не преувеличиваю) Голос громкий, чуть дребезжащий.
- Аллё, это вы мне звонили по трёшке на западном?
- Да, мы ищем трёхкомнатную квартиру в том районе, так как у нас муж там работает, а три комнаты, потому что у нас двое детей.
- Слушайте, у меня есть для вас замечательная квартира на северном
- Но нам надо на западном
- Не перебивайте меня, дайте я скажу . Квартира отличная, обе комнаты раздельные, ремонта почти не требует
- Но нам трёшка нужна
- Да вы дадите мне договорить, я вам говорю есть отличная двушка на северном, цокольный этаж, очень тихое место, осталось только ванну поставить и можно жить.....
Ну и так далее, её разговоры можно рассказывать годами. Я сейчас очень жалею, что в своё время их не записывал. Но рассказ не об этом. Это вступление было, чтоб вы примерно поняли о психотипе данного риэлтора.
И вот значит в один из дней сижу я в офисе. Время уже ближе к 10 вечера. Приходят наш юрист, директор
- У Марины сейчас должен быть задаток.
А задатки у Марины случались раз в два-три месяца, поэтому это прям событие для всех.
Приходят продавцы, Марина с покупателем. Покупатель - такая интеллигентная женщина лет 55, аккуратно одетая, вежливая, культурная - очень хороший покупатель.
Сидят они оформляют задаток, проходит наверное где-то полчаса и тут покупательница такая и говорит.
- Поймите меня правильно, я не отказываюсь покупать квартиру, просто поймите. Мы с Мариной начали смотреть квартиры сегодня с 8 утра, ездили на маршрутках, ходили пешком ( Марина деньги экономила на маршрутку), посмотрели квартир 15. Я не помню, какую именно квартиру я сейчас покупаю - напомните мне пожалуйста.
Я упал под стол, юрист побежала попить водички, директор с невозмутимым видом повернулась к продавцам и попросила их ещё раз рассказать что они продают.
В итоге сделка прошла, все остались довольны, но этот случай я запомнил навсегда. Вот так вот надо продавать квартиры - замучий покупателя до полусмерти и он купит всё что угодно.
Конец.
Предыдущие статьи этого цикла №1Подарок за показ квартиры мечты, №2Необычные действия для продажи квартиры, №3Смешная попытка развода при покупке недвижимости,№4Хотим разъехаться,№5 Два мира в одной голове,№6 О чём просят покупатели при просмотре квартиры,№7 Всё равно продам