Люди часто покупают предметы под влиянием своих эмоций и делают это не обдумано. Для таких случаев есть 13 вопросов, которые помогут убедиться (или наоборот) в покупке товара.
Думайте о своих эмоциях
1) Как вы себя чувствуете сейчас чувствуете при покупки?
Связь со своими эмоциями в данный момент поможет вам избежать покупок из-за скуки, беспокойства или жалости к себе. Покупка чего-то нового может дать вашему мозгу быструю дозу дофамина, но не может облегчить определенные чувства в долгосрочной перспективе.
2)Прикрепляете ли вы к этому предмету в своей жизни определенные эмоции?
Я покупаю много солнцезащитных очков не потому, что ношу их, а потому, что хочу, чтобы у меня была причина их носить. Я представляю себя блаженно сидящим где-нибудь на пляже. Но факт в том, что я живу в довольно сером городе, не имеющем выхода к морю и в ближайшее время я не буду рядом с пляжем.
3)Какие негативные эмоции может вызвать владение этим предметом?
Покупка нового автомобиля сопряжена с расходами на техническое обслуживание и амортизацией. Одежда, предназначенная только для химической чистки, может вызвать у вас больше головной боли, чем радости. Подумайте обо всей жизни предмета, а не только о том моменте, когда он новый и сияющий.
4)Если бы никому не разрешили увидеть этот предмет, кроме вас, вы бы все равно его купили?
Мы недостаточно задумываемся о том, являются ли наши покупки внешними мотивами. Вы покупаете товар с целью получить одобрение друзей, соседей или подписчиков?
5)Влияет ли на ваше желание низкая или высокая стоимость этого предмета?
Маркетологи сделают все, чтобы вы оставили свои деньги. Перед покупкой 10-ой майки, подумаете так ли она вам нужна.
Подумайте о деньгах
6)Если это не единовременный платеж, помешает ли вам в дальнейшем приобрести что-то еще из-за общей стоимости?
У меня нет Netflix, ежемесячного абонемента в тренажерный зал или Spotify. Отсутствие регулярных платежей позволяет мне вкладывать деньги в расходы и сбережения.
7)Есть ли способ получить этот товар или услугу бесплатно?
Часто есть несколько способов получить то, что мы хотим.
8)Этот предмет ценится или обесценивается?
Для любой более крупной покупки проведите небольшое исследование, чтобы понять ее стоимость при перепродаже. Затем примите это во внимание при принятии решения о том, сколько вы готовы инвестировать.
9)Как финансируется эта покупка?
Если вам нужно делать ежемесячные платежи, чтобы купить новый телевизор, оно того не стоит. Высокая оплата за дом? Подписка на кино? Наверное, оно того стоит.
Подумайте о доме предмета
10)Где будет эта вещь через пять лет?
Будете ли вы по-прежнему использовать те принадлежности для выпечки хлеба, которые все покупают на карантине или они окажутся в задней части ящика, или на свалке?
11)Этот предмет вы специально ищете или на что наткнулись?
Вы пришли на этот сайт специально, чтобы купить лыжи, чтобы заменить свои старые, или вы просто просматривали Интернет без всякой цели?
12)Как часто будет использоваться этот предмет?
Этот предмет приносит радость ежедневно? Или нет?
13)У вас уже есть подобный товар?
Сколько лаков для ногтей, футболок или компьютерных гаджетов у вас уже есть? Этот предмет действительно будет таким другим?
У вас могут быть другие вопросы, которые вы можете добавить в этот список, исходя из ваших собственных ценностей и опыта. И не чувствуйте себя виноватым, если вы время от времени делаете импульсивные покупки. Но, отвечая на эти вопросы, спонтанная трата времени может стать не столько неконтролируемой привычкой, сколько удовольствием, которое нужно смаковать.
Спасибо, что прочитали данную статью!
Какой вопрос вы бы добавили в данный список?