Как только вы определились с продажей недвижимости,, начинается реальный процесс продаж. При самостоятельных продажах существуют моменты, которые негативно влияют на процесс продажи. Следует избегать следующих ошибок:
1. Ошибка: агент исключен с самого начала.
Поскольку продажа недвижимости без агента кажется для многих более выгодной, они решают продавать свою квартиру самостоятельно. При этом часто переоцениваются собственные знания. А время и усилия, затрачиваемые на продажу, явно недооцениваются. Продажа недвижимости сложна и требует технических и юридических знаний. Частные лица, не обладающие необходимыми знаниями и опытом в области продажи недвижимости, рискуют финансовыми потерями. Потому что они часто не знают о многих нюансах. Например, что быстрая продажа, когда у вас ограниченно время, может отрицательно повлиять на цену сделки..
2. Ошибка: потенциальных покупателей не узнают.
Любая квартира при продаже представляет интерес, только для определенных целевых групп покупателей. На него могут влиять, конкретные характеристики вашей квартиры, такие как: местоположение, количество комнат, стоимость. Все это определяет потенциальные заинтересованные стороны. Соответственно, оптимальные маркетинговые стратегии при продаже вашей квартиры, различаются в зависимости от целевой группы. Рекламный текст, описание нюансов и выбранный тип маркетинга должны быть адаптированы к целевой группе покупателей.
3. Ошибка: стоимость квартиры завышена.
Слишком высокая или слишком низкая цена предложения отпугивает потенциальных покупателей или вызывает подозрения, что снижает спрос и затрудняет продажу недвижимости. Добавьте к этому потенциальные финансовые потери от неудачной сделки по продаже квартиры. Следовательно, фактическая рыночная стоимость должна быть известна до продажи, чтобы иметь возможность определить реалистичную цену предложения. Цена продажи зависит от нескольких факторов, включая расположение квартиры, площади и состояния.
Предварительную оценку можно сделать онлайн бесплатно. Бесплатная профессиональная оценка недвижимости включает объективную оценку, анализ рыночной ситуации, путем сравнения ее с аналогичной недвижимостью.
4. Ошибка: рекламное объявление кажется непрофессиональным или неполным.
Вы должны потратить время и потрудиться, чтобы создать привлекательное объявление с хорошими фотографиями и описанием. Если фотографии квартиры некачественные, объявление составлено неправильно, потенциальные покупатели буду игнорировать ваше предложение. И в итоге квартира будет продаваться долго и дешевле, чем планировалось
5. Ошибка: квартира не подготовлена к просмотрам
Важно: комнаты должны быть чистыми, аккуратными и ухоженными. По возможности следует убрать из комнат личные вещи, чтобы желающие могли представить себе квартиру, как свой новый дом. Может быть полезен небольшой ремонт. Продумайте процесс визита и приготовьте важные документы. Будьте готовы к вопросам потенциальных покупателей.
6. Ошибка: продавцы переоценивают свои навыки ведения переговоров.
Владельцы часто переоценивают свои навыки ведения переговоров с потенциальными покупателями. Продать квартиру по желаемой цене бывает не так просто. Только убедительные аргументы в пользу продаж и уверенный разговор приводят к успешным переговорам о цене. Продавцы должны разработать логичную стратегию ценообразования и подготовить веские аргументы в пользу запрашиваемой цены до начала переговоров.