Создание внутренних спиноффов - очень рентабельный способ повышения прибыльности производственных предприятий. В этом материале мы разберем, что и каким образом можно коммерциализировать, если у вашего предприятия много внутренних наработок "про запас", и как поставить этот процесс на поток, внедрив внутренний бизнес-инкубатор.
Наследственная проблема: умеем думать, не умеем продавать
Давно не является секретом, что российские предприятия обладают огромным количеством наработок, которые пылятся "в запасе", которые никто не пытается конвертировать в коммерческую выгоду.
Причины этого весьма просты - генетически большинство предприятий выросли из крупных советских производственных структур плановой экономики, для которой маркетинг в принципе был не нужен и виделся как атрибут противоборствующей политической идеологии.
Таким образом, многие предприятия страдают от неритмичности государственного заказа и выплат по нему.
Понять, какой потенциал коммерциализации имеется у конкретного предприятия, можно по следующим признакам:
- В рамках разработки того или иного изделия разработана оригинальная технология или устройство, имеющее широкий спектр применений как в гражданской сфере, так и в военной;
- Технология не является государственной и военной тайной;
- Технология запатентована либо на нее оформлена полезная модель;
- Технология может быть оцифрована.
Также важно понимать, что не является коммерциализируемой разработкой:
- это неоригинальные приборы, устройства и технологии, которые считаются внутренним достижением/нововведением потому, что раньше предприятие не умело их производить;
- это приборы, устройства и технологии, на которые невозможно оформить права интеллектуальной собственности.
Какие разработки лучше всего поддаются коммерциализации
Gartner говорит о следующих ключевых трендах на 2021 год:
- искусственный интеллект (AI);
- умные вещи (intelligent things);
- умные приложения;
- цифровые двойники;
- облачные вычисления;
- виртуальная реальность и иммерсивный опыт;
- блокчейн;
- цифровая безопасность.
Таким образом, чтобы найти рынок, необходимо найти применение технологии в одной, а желательно в нескольких из указанных сферах. Например, если вы разработали специальное ПО и ваша среда программирования, которую ваше предприятие разработало для проектирования трехмерных объектов, может поддерживать VR-периферию и при этом взаимодействовать с большими данными и искусственным интеллектом, то этот продукт с высокой вероятностью найдет рынок и своего потребителя.
Важно, чтобы разработка удовлетворяла трем критериям перспективного стартапа:
- способна создать экосистему вокруг себя;
- быть достаточно простой для зарабатывания денег на ней;
- ориентироваться на большой рынок.
Если предприятие затрудняется с оценкой размера рынка, сегодня уже несложно заказать исследование для разработки маркетинговой стратегии продукта.
Алгоритм разработки внутреннего бизнес-инкубатора
Если вы осознали, что обладаете перспективной технологией, которая хорошо встраивается в один или несколько глобальных технологических трендов, ориентирована на большой рынок и при этом достаточно проста, чтобы делать на ней деньги, вы можете прибегнуть к созданию внутреннего бизнес-инкубатора в рамках предприятия, чтобы вывести продукт на рынок.
Внутренний бизнес-инкубатор - специализированное обособленное подразделение внутри компании, занимающееся упаковкой и выводом на рынок инновационных продуктов предприятия.
Внутренний инкубатор состоит из следующих функциональных блоков:
- акселератор;
- клуб менторов;
- финансовый фонд;
- центр защиты интеллектуальной собственности
- коммуникационная площадка.
Некоторые комментарии и нюансы по выстраиванию этих компонентов смотрите во второй части статьи.
