Решил обновить кейс, написанный ранее вот здесь, где описал как при небольших бюджетах получили 700+ лидов по 22 рубля https://zen.yandex.ru/media/id/5e0e03c9028d6800ad2e1870/700-registracii-na-masterklass-po-sozdaniiu-ukrashenii-po-215-rub-5f0afc82c941da30fdab3d4f
Напомню, что начали работать с клиентом в мае 2020 года, ведем трафик на лендинг, где люди записываются на бесплатный вебинар по созданию украшений. И с этого момента по декабрь 2020 года получили 10917 лидов при общих затратах 567 086 рублей (скрины приложу в конце статьи).
Средняя стоимость лида получается 52 рублей. Кроме цели "конверсия" этот бюджет был также потрачен на тестирование объявлений с целью "трафик" и использование ретаргетинга с целью "охват". Их не стал, вычитать из общего бюджета, но уверенно могу сказать, что цена лида в итоге получилась менее 50 рублей.
Если сравнивать работу проделанную за этот период, с предыдущим кейсом, то работа в долгую немного отличается:
1) При использовании бюджетов более 5000 руб/день необходимо чаще обновлять креативы.
2) Если раньше мы тестировали 3-5 небольших аудиторий, то при масштабировании используем многомиллионные аудитории, а алгоритм фейсбука сам старается найти нам людей, кто вероятнее всего оставит заявку.
3) Видео-приглашение на вебинар работает очень хорошо, но также не стоит забывать о создании новых баннеров. У каждого видео-приглашения не забудьте добавить субтитры, ведь часть пользователей Инстаграм смотрят ленту и сторис без звука.
4) Похожие аудитории мало выгорают и стабильно приносят лиды. Ведь чем больше их в базе Фейсбука, тем точнее получается LaL-аудитория.
5) Во время масштабирования нельзя сразу увеличить бюджет в 2-5 раз. Стоимость лида обязательно возрастет в разы. Поэтому необходимо увеличивать постепенно по 20-30% в день на работающих группах объявлений.
6) Удержание стоимости лида в долгосрочном периоде удается при обычном копировании рекламной кампании или группы объявлений. А также еще есть некоторые фишки, о которых лучше не рассказывать в открытом доступе:)
А вот скриншоты по проделанной работе:
А вот статистика по рекламным объявлениям, которые принесли больше всего лидов:
Как видно по скринам CTR объявлений от 1 до 3,3%. Стоимость заявки в среднем около 50 рублей.
Сам курс продавался по трем тарифам. Точные суммы написать не могу, но скажу, что продавались все 3, в том числе и самый дорогой с шестизначной суммой (1хх 000 рублей).
__________________________________________________________________________________________
Денис Габидуллин, таргетолог, Успешно окончил
1) Тренинг по настройке Таргетированной рекламы в Инстаграм (Виталий Комысов);
2) Курс по настройке таргета для Инфопродуктов (Андрей Мизев).
Для настройки Таргета и бесплатного аудита РК в Фейсбук пишите по следующим контактам:
WhatsApp +7-927-333-88-40
Telegram: @dengabid
Instagram @denis_gabid
Taplink denis_gabid