Рыночная экономика сегодня в самом расцвете сил. Каждый человек так или иначе связан с продажами. Кто-то пользуется услугами, элементарно ходит за хлебом, кто-то работает в торговле. Миллионы людей заняты в этом огромном кластере, от кассиров в магазине у дома до генеральных директоров крупнейших мировых торговых корпораций. Цель у всех одна - заставить нас покупать их товар, делать это регулярно, обеспечивая их прибыль.
Маркетологи - своеобразные серые кардиналы в этом беспощадном бизнесе. С их легкой руки в мир улетают самые безумные, на первый взгляд, идеи, которые в последствии становятся успешными рекламными кампаниями с огромным притоком покупателей и, как следствие, огромными прибылями. Именно маркетологи занимаются оформлением и распределением товара в магазине, именно они занимаются исследованиями покупательского спроса и выпускают новинки, именно маркетологи "ловят" нас, простых покупателей и ведут к нужной полке.
"Ловушки" поджидают покупателя на каждом углу, а мы попадаемся, даже не догадываясь об этом.
И вот одна из них.
Если театр начинается с вешалки, то магазин со шкафчиков для сумок посетителей. Каждый уважающий себя продуктовый маркет размещает подобные шкафчики при входе в торговый зал.
Многие думают, что магазин переживает за то, что покупатели придут с товарами из других магазинов и на кассе придётся доказывать, что ты их не украл. И чтобы оставить свои вещи в целостности и сохранности, необходимо оставить пакетики под ключ в шкафчик.
А вы не задумывались что это тоже маркетинговый ход?
- Вы освободили руки, и теперь можете взять больше, чем планировали, вам ничего не мешает взять лишний товар, например, по акции.
- Очень часто на этих шкафчиках партнёры магазина размещают рекламу своих товаров. Пока убрали вещи, ящик закрыли, на удочку со скидкой попались, и вас как рыбку тянут в воронку продаж.
Казалось бы, так просто. Но работает безотказно.
А вы замечали за собой, что если руки свободны, то берёте в магазине больше, чем планировали изначально?