Когда вы приходите устраиваться продажником, в вакансии всегда будет написана цифра с приставкой "ОТ". То есть работодатель предлагает доход, где указана минимальная сумма, а максимальная - нет. Поэтому они задают вам вопрос - а сколько вы хотите получать то? И как на него ответить? И к чему они спрашивают? Давайте разбираться.
Для чего спрашивают:
- Хотят узнать, во сколько вы себя оцениваете. Адекватны вы или нет;
- Хотят сравнить ваши ожидания с реальными доходами других менеджеров по продажам. Вдруг вы хотите слишком много и, не получив этой суммы, уйдете через пару месяцев;
- Хотят узнать ваш прожиточный запрос. Если вы назовете очень маленькую сумму, то логично предположить что получив этот минимум, вы перестанете стараться и стремиться.
Предположим, вы приходите на собеседование в компанию, которая занимается поставками серверного оборудования для крупнейших компаний страны. Менеджеры в этой компании получают 50 тысяч рублей плюс % с продажи. И вы отвечаете что ожидаете доход от 50 тысяч.
Как это выглядит со стороны? Что вас устроит получать 50 тр в месяц, а большего вам не нужно. А вот если вы ответите что хотите от 300 тысяч, то вас спросят - а что вы умеете делать ради такого дохода? А вы еще и не знаете даже, как у них продажи идут.
Выбирая между продешевить или запросить слишком много - всегда просите больше. Лучше уж показаться самоуверенным, чем ничего не стоящим.
Но лучшим ответом всегда будет такой: Конкретной цифры я вам сказать не могу. У меня цель заработать много денег, я хочу миллионы и мне нужны эти возможности. Я готов начинать с вашего фикса, понимая что продажи при моем старании и навыках начнутся скоро. Давайте поставим контрольную точку через полгода - через полгода я должен зарабатывать у вас минимум в три раза больше.
Это идеальный сотрудник - он очень хочет много денег, готов стараться и пахать, конкретно ставит сроки, четко показывает чего он хочет. Уверенность в себе всегда покоряет.
И молчите про карьерный рост - говорите про него только если спросят. А то подумают, что скоро снова продажника искать - а этому лишь бы побыстрее руководителем стать. А так - ну конечно в любой компании есть рост. Только надо стать таким сотрудником, которого не захотят отпускать никогда - тогда и должность придумают, и отдел новый разрешат подобрать... Все будет, главное - вам надо стараться.
Больших вам продаж!