1. Ложное переспрашивание
Это очень распространённый трюк для манипуляции. В процессе разговора необходимо переспросить своего собеседника, как-бы делая вид, что вам нужно уточнить какой-то важный нюанс. При этом перескажите только начало предложения своего собеседника, а далее пересказывайте уже частично, меняя смысл сказанного вам предложения так, как вам будет более выгодно. В таком случае собеседник может не заметить подвоха.
2. Включение безразличия
Делайте вид, как будто вам полностью безразлично то, что говорит вам собеседник. Психика человека устроена таким образом, что в данном случае он бессознательно будет стараться убедить вас в значимости своих слов. Он будет выкладывать всё новые и новые факты, которые ранее не планировал упоминать. Таким образом вы сможете узнать необходимую вам информацию.
3. Неожиданный контраргумент
Неожиданно для собеседника сошлитесь на слова, которые он якобы говорил ранее, и на их основе развивайте диалог дальше. Из-за этого собеседник будет чувствовать себя некомфортно и подавленно, поскольку до этого он критично относился к вашим словам. Данный приём хорошо работает с людьми, не уверенными в себе и самокритично настроенными, поскольку они с большей долей вероятности примут ваши слова за чистую монету.
4. Навязывание выбора
Задайте человеку вопрос так, чтобы у него не осталось другого выбора кроме вариантов, предложенных вами. Например, «Вы будите делать отчеты или обзванивать клиентов?». Возможно, человек не собирался делать ни то, ни другое, но ему оставили выбор только из этих двух вариантов.
5. Обвинение в теоретичности предложения, и якобы невозможности его осуществления на практике
В качестве контраргумента озвучьте какое-либо требование, в соответствии с которым, предложение вашего собеседника работает только в теории, а на практике будто-бы обстановка будет совсем другой. Таким образом, на подсознательном уровне ваш собеседник поймет, что его слова не имеют никакого веса, а значит основываться на них не нужно.
6. Поиск общего
В процессе диалога с собеседником постарайтесь найти или просто выдумайте любую общую черту между вами. После чего обратите на это внимание своего собеседника. Например, «Я тоже люблю делать всё идеально, в этом плане мы с вами похоже». Таким образом вы сможете ослабить защитные функции психики вашего собеседника, и более успешно продвинете ему свою точку зрения.
7. Достижение согласия
Выстраивайте диалог с собеседником таким образом, чтобы ему всё время приходилось с вами соглашаться. С помощью данной манипуляции вы сможете легко протолкнуть свою идею.
8. Недоговаривание или неправильное домысливание
Если в процессе диалога вы будите умышленно недоговаривать некоторые вещи, так чтобы вам было выгодно, то собеседник начнёт сам это додумывать. В этом случае даже если обман вскроется, собеседник будет думать, что это он неправильно всё понял.
9. Использование терминологии для введения в заблуждение
В процессе разговора используйте специфическую терминологию, которая наверняка будет непонятна вашему собеседнику. Он скорей всего не будет уточнять у вас значение этих слов, из-за боязни показаться необразованным.
10. Переключение внимания
При разговоре с собеседником, акцентируете его внимание на какой-либо конкретной детали. Таким образом он не сможет оценить целостную картину происходящего.
Применяли ли вы хоть раз (вольно или невольно) данные трюки и применял ли кто-то их по отношению к вам?
Если вам понравилась статья, то поставьте лайк и подпишитесь на канал. Так вы сможете поддержать автора :)
