Риэлтор. Подумайте, что вам первое пришло в голову, когда вы прочитали это слово. Приходилось ли вам сталкиваться с агентами по недвижимости или вы слышали чей-то рассказ, знаете о чьем-то опыте. В любом случае у кого-то в голове триггер точно должен был сработать.
Когда проработаешь агентом по недвижимости несколько лет, становится очевидно, что к риэлторам часто относятся негативно, раздраженно, снисходительно, иногда даже агрессивно.
С чем это связано? Ведь это обычная с виду профессия, в которой работают такие же люди, которые пытаются зарабатывать деньги и вести свою деятельность. Может это связано с домыслом, что агенты по недвижимости зарабатывают очень много денег? Почему тогда людей так не раздражают бизнесмены, программисты, банкиры, предприниматели или блоггеры (хотя они многих раздражают, но не совсем по этой причине)?
В действительности, это связано с тем, что в глазах многих людей агенты по недвижимости выглядят мошенниками, которые пытаются нажиться за чужой счет, практически на пустом месте, при этом используют различные обманные "схемы" и уловки.
Так ли это и какова реальная причина такого образа? Давайте разберемся.
Зачем он вообще нужен?
Если брать в расчет, с чего все начиналось на рынке недвижимости начиная с 90-х годов(подробнее в предыдущей статье), то становится ясно, что образ у риэлтора изначально складывался, мягко говоря, не очень положительный.
Причина такого раздражительного отношения к риэлторам и раньше и в наше время таится в самой сути профессии. Чтобы это прояснить, нужно вспомнить ключевое слово "посредник".
Люди не любят посредников. А риэлтор является им на 100%. Если обратиться к определению, то "посредник - тот, кто осуществляет посредничество между кем-либо, содействует соглашению, сделке между кем-либо". Все логично, спасибо, кэп. Но если задуматься, то в самом определении и раскрывается причина нелюбви к посредникам. Тот, кто содействует соглашению, то есть тот, без кого по факту можно вообще обойтись.
Если проводить аналогию, то это как вводные конструкции в тексте - их можно убрать из предложения и его общий смысл не поменяется, они лишь усиливают смысл или придают дополнительный оттенок. Данное сравнение, по всей вероятности, должно быть понятно.
Никто не говорит, что профессия различного рода посредников не нужна. Речь лишь о том, как они воспринимаются некоторыми(многими) людьми.
То есть людям видится, что риэлтор это бессмысленный посредник, который по какой то причине встает между арендатором и собственником или продавцом и покупателем и притом просит за свои услуги немалое вознаграждение, хотя по факту его вообще могло не быть и ничего бы не поменялось и сделка бы и так состоялась. При этом риэлтор совершает набор действий, которые наоборот могут только навредить процессу проведения сделки или затянуть его.
Выглядит логично. Но только выглядит. На вопрос, так ли все в действительности, есть ответ, но он уже в следующей статье.
Если вам понравилось, поставьте like и напишите комментарий, также можно подписаться, если есть желание быстрее узнавать о жизни и философии специалиста по недвижимости. Автору будет приятно и понятно, что он делает это не зря.
Автор: Владимир Мосин, специалист по недвижимости.
Ссылка на Instagram и профиль ЦИАН.