Когда клиент хочет купить недвижимость, что он хочет?
Он хочет:
1. Никому ничего не платить.
2. Хочет купить побольше и подешевле.
3. Хочет, чтобы над сделкой работала целая команда юристов и за бесплатно.
4. Хочет, чтобы он не нес ответственность за сделку ни капли, а был в позиции ребенка, которого водят за ручку.
5. Хочет много капризничать, как ребенок, ведь он «не хлеб покупает».
И чтобы все эти 5 пунктов были абсолютно бесплатно.
Хорошее желание? Хорошее.
Реальное это желание? Нет.
-
Поэтому рынок риэлторских услуг придумал для таких хитрых потребителей фразу «всё включено». После услышанной фразы «всё включено» у человека будто отключается мозг.
-
Коварство фразы всё включено:
1. Что включено?
2. Сколько включено?
3. Куда включено?
4. Всегда можно сказать, что что-то оплачивается отдельно и в пакет «всё включено» что-то не включено, а идет как дополнительная услуга.
-
Когда ко мне обращается клиент и узнаёт, что у меня консультация платная, он удивляется, как это у вас консультация платная? У всех ведь бесплатная.
-
ВАЖНО.
Ничего в рынке недвижимости не бывает бесплатным.
-
Я честно говорю о том, что у меня нет скрытых комиссий и схем «всё включено» и мое время как брокера по недвижимости стоит денег.
-
Вообще искренне не понимаю людей, которые верят во что-то бесплатное в этой жизни.
-
Если для тебя что-то в этой жизни бесплатно, значит, кто-то за это уже заплатил.
-
Итог клиентов, которые любят бесплатное всё: они переплачивают в два-три раза больше, успокаивая себя, что для них – это бесплатно.
-
Риэлтор закладывает свою комиссию в стоимость недвижимости. Если это эксклюзивный вариант, то жадность риэлтора может доходить до 500 000 рублей его комиссии, особенно если собственнику всё равно, сколько заработает риэлтор сверху.
И да, естественно, для клиента всё юридическое сопровождение сделки будет включено, и он будет слышать, что всё включено, что платит собственник за всё, – и по итогу сделки переплатит 500 000 рублей, думая, как хорошо он купил квартиру и ничего никому не заплатил.
-
А ты любишь бесплатное?
Любишь получать что-то бесплатно?
Пиши в комментариях.