Наверное самый часто задаваемый вопрос, когда дело касается изготовления мебели, да и не только мебели, на заказ.
Расскажу я вам одну историю:
Обратилась ко мне одна из моих постоянных заказчиц. А у нее свой собственный бизнес по продаже косметики и несколько магазинов по городу. И просит:
-А сделай-ка мне, друг любезный, ящички деревянные для магазина. Чтоб товары в них красиво в магазине расставить, да товарный вид их подчеркнуть. Сколько стоить будет?
-А какого размера ящики нужны?- спрашиваю я.
-Не знаю, говорит, приедь, да на месте замерь.
Приезжаю к ней в магазин, замеряю, примерно прикидываю стоимость.
А тут расчетов много:
- Сколько материала пойдет?
- Где территориально такой брать?
- Самому съездить или доставку заказать, они ж шестиметровыми досками продаются?
- Какие лако-красочные материалы пойдут?
- и тп...
Ну и учитывая то, что она — мой постоянный заказчик, выдаю ценник очень гуманный.
Но в ответ недоумение и возмущение:
-А чего так дорого?!! В Икее такие в два раза дешевле стоят!
-Так в чем вопрос? Купите в Икее.
-Так они мне по цвету и по размеру не подходят! И мне крашеные нужны, а там не крашеные!
Ну что тут можно ответить?
Нет, логика, конечно, у клиента простая. Икея — большой магазин, у них там зарплаты, учёт, аренда вон чего стоит.
А я мастер, подумаешь, мастерская у меня, и что? Масштабы-то не икеевские!
А то, что труд ручной, не конвейерное производство, и изготовление по индивидуальному проекту? И материалы нужно специально под эти изделия покупать. А оборудование мне тоже не в подарок досталось, и аренду я плачу немалую.
Плюс другие заказы вроде как должен задвинуть в сторону, потому что еще и срочно нужно. Вчера, как обычно!
Не стал я цену снижать, потому что сразу невысокую дал, как постоянному заказчику.
И знаете что? Повертела она носом, подумала, и всё равно у нас заказала, потому что знает, что сделаю хорошо, и прослужат эти ящики долго, не первый день для неё делаю.
Но зачем же мозг выносить было? Не ужмешь, не проживешь? Так может надо было сразу цену зарядить повыше, чтоб потом было куда уступать? Где логика?