Являетесь ли вы генеральным директором, родителем или просто кем-то, кто преследует свою страсть, придет время, когда вы отчаянно захотите привлечь чье-то внимание, не делая этого очевидным.
Может быть, вы подозреваете, что они отвлеклись. Может быть, вы пытаетесь заставить их что-то сделать. Может быть, вы просто хотите, чтобы они вас заметили. В любом случае, это может быть действительно полезно использовать это оружие в вашем арсенале, чтобы легко и незаметно привлечь чье-то внимание.
Психология говорит нам, что есть простой, двухэтапный метод, чтобы заставить людей обратить на вас внимание: просто используйте их имя и задайте им вопрос.
Давайте разберемся, почему это работает и как вы можете его использовать.
Шаг 1: Назовите имя человека, чье внимание вы пытаетесь привлечь
Если вы сомневаетесь во мне в этом вопросе, просто вспомните последний раз, когда кто-то не мог вспомнить ваше имя, потому что он “плохо разбирается в именах". Имена также неправильно произносятся, сокращаются до прозвищ и просто прекращаются, потому что люди боятся, что они ошибутся.
"Просто взяв на себя обязательство запоминать имена, вы уже впереди". Кай Стейбелл, основатель консорциума по разрешению конфликтных ситуаций в разговорной речи, говорит, что мы привыкли к звуку собственного имени. Мы реагируем на это так, как не реагируем ни на что другое. Для нас это самый драгоценный звук в мире.
Используя чье-то имя в разговоре, вы говорите кому-то, что вы заботитесь о нем, вы находите его важным, и вы уважаете его достаточно, чтобы использовать и запоминать его имя.
Большинство продавцов используют этот трюк, и теперь вы тоже можете.
Шаг 2: Создайте мягкое напряжение, задав вопрос
Вы вызвали чей-то интерес, произнеся его имя. Теперь вы хотите его сохранить. Просто произнести чье-то имя- это отличное начало, но вы хотите создать небольшое напряжение, которое удержит это внимание и даст им повод вспомнить вас в конце дня.
"Люди проводят большую часть своих бесед, делясь своими собственными взглядами, а не сосредотачиваясь на другом человеке”, - говорят нам авторы статьи 2017 года в журнале "Journal of Personality and Social Psychology". Вот почему вопросы так хорошо привлекают внимание-они необычны в обычном потоке разговора, в котором каждый человек обычно говорит о себе.
Они объясняют, что самый лучший тип вопроса-это последующий вопрос. Это доказывает, что вы слушали то, что сказал ваш целевой индивид, и вы хотели бы услышать больше от них по этому вопросу.
Это звучит примитивно, но в основе своей мы- примитивные существа. Нам нравится, когда нас слушают, нам нравится, когда люди заставляют нас чувствовать себя особенными, и мы вознаграждаем этих людей, уделяя им наше внимание.
Как это можно сделать дома
Вы можете сделать это в группе или в беседе один на один. Просто уточните все, что человек сказал последним, именем и умным вопросом.
Например, если вы в пабе, и группа обсуждает предстоящие музыкальные фестивали, и вы пытаетесь привлечь внимание человека, с которым, как вы надеетесь, будете встречаться, вы можете сказать: Саша, у тебя отличный музыкальный вкус. Кто твой любимый исполнитель этого жанра? "
Точно так же, если вы на работе и пытаетесь заставить коллегу вспомнить, что вы существуете, и прекратить монополизировать разговор, просто скажите что-нибудь вроде: «Ана, как вы относитесь к новой политике контрактов, которую мы только что получили?» Несмотря на то, что привлекать их внимание, перенаправляя их обратно, кажется нелогичным, это работает.
Эта психологическая стратегия, сочетающая личную силу имени с легким натяжением вопроса, поможет вам привлечь чье-то внимание в два простых шага.