Опыт и статистика показывает, что демпинг больше не срабатывает. Быстро и много хочет заработать каждый, а вот просчитать будущее компании, только единицы. Но, все же, как выйти победителем в ценовой войне?
Давайте разберем теорию.
Демпинг, это когда искусственно занижают цены на товар или услугу. Цель в основном такого решения, закрепиться на рынке, либо расшириться, либо ликвидировать конкурентов. К такому методу прибегает каждый от новичка до бывалого, но стоит ли оно этого?
На сегодняшний день это стало утопией против своего же бизнеса. Поставив заведомо низкую цену, всегда найдется тот, кто поставит ниже, и так далее. Но, если, вы понизили расходы, просчитали риски и т.д. Тогда это уже далеко не демпинг, а здоровая конкуренция, что в современном обществе редкость.
А теперь, давайте рассмотрим на практике.
Кризис вроде бы закончился в стране, а покупательская способность народа только падает. В рамках бизнеса приходится бороться за каждого клиента, и вроде бы хочется снизить цену, и появится очередь из клиентов. Но, увы! Это всего лишь ловушка.
На Западе продавцы рассказывают о преимуществах своего продукта, а наши только могут подсунуть прайс. Естественно, человек посмотрев ценовую политику, выберет там, где дешевле. И вот, фирма радуется, но, когда доходит дело до прибыли, то ее нет!
Основная проблема малого бизнеса состоит в том, что они не обращают внимание на маркетинг. Авось и так прокатит, мы же цену снизили. Зачастую, если компания снизила цену, значит, экономит где-то в другом месте, и обычно это клиент. Вместо создания вкусного предложения, малый бизнес то и дело понижает цены, так как больше и предложить им нечего.
Дорога к банкротству
Демпинг вообще опасен для рынка, так как можно попасть в замкнутый круг, из которого не выбраться. В итоге товар попросту обесценивается. Так что же делать?
Лучше всего научиться продавать дорого, тогда и ваш бизнес будет успешным. Товар должен быть качественным, тогда и стоимость будет обоснована. А сам товар конкурентоспособен. А вот, как продать дорого, лучше всего поручить это задание вашему маркетологу и коммерческому отделу. А вот что мы предлагаем:
1. Запускать долгосрочные акции, с определенной «зависимостью» клиента.
2. Избавиться от клиентов с низкой рентабельностью.
3. Пакетные предложения с дополнительными услугами или предложениями. Цена должна быть такая, какую клиент может и хочет заплатить.
4. Продуманные игры с ценой, можно создать атаку на определенного конкурента, но при этом вы четко должны отслеживать, чтобы это происходило именно по вашему сценарию. Возможно, вы хотите избавиться от неликвидной продукции из-за которых вы несете убытки.
5. Зачастую цену просят сбросить продавцы, так как проще так продать. Поэтому лучше избавляться от таких сотрудников, а брать именно профессионалов. Если нет возможности, то тогда тех людей, у которых есть желание стать профессионалом своего дела.
6. Привлеките внимание к сильным сторонам продукта, создайте ценности бренда, тем самым подготовьте к высокой стоимости продукта.
7. Если ваш клиент решил уйти к конкурентам за антикризисным предложениям. Ваша задача предупредить его, так как это ему может стоить нервов, денег и не дай бог здоровья.
8. На конкурентов, которые скидывают цену, реагируйте спокойно. Выясните причину, вся сила в знание, так что больше узнайте о текущем состоянии конкурентов. Если ваша позиция лидирующая, а качество отличное, то никакие конкуренты вам не страшны. Да, скорее всего у вас будет временный спад продаж, но вот сколько так продержится конкурент это только вопрос времени.
А теперь давайте рассмотрим риски демпинга:
- Новичку, особенно не рекомендуется, лучше всего поставить цену близкой к средней, тогда у вас будет хорошая прибыль, что позволит развиваться дальше. А не просто выживать в мире бизнеса.
- Покупательская способность улучшилась, и вы решаете вернуться к обратной цене. Но вот ваши покупатели это явно не одобрят. А, если, еще и в договоре прописаны были определенные сроки по пересмотру цен, то вы сами себе устроили западню.
- Качество и демпинг несовместимы. Если вы устроили падение цен, то автоматически и упадет качество продукта, а затем и репутация компании. Например, цена на тапочки компании A 500р, а компания B устанавливает цену 200р, тем самым не будет прибыли у компании, и ей придется экономить на персонале, закупать продукцию плохого качества и т.д. Думаю, результат таких действий очевиден.
-. При демпинге, работаете как минимум в 4раза больше. При этом замечено такая тенденция, что, чем меньше платит клиент, тем больше он садиться на шею продавцу.
Подведем итог. От демпинга страдают все. И покупатели, и владельцы бизнеса. Поэтому лучше всего повернуться лицом к клиенту и разработать перспективный маркетинг-план. Ну, а если, уже повязли, то срочно пересматривайте систему работы.
Возникло желание прибегнуть к демпингу? Спросите себя: «Зачем я отбираю у себя прибыль?»
---------------------------------------------------------------------------------------------
Предыдущие полезные статьи:
-Плюсы и минусы инвестирования в акции;
- Инструкция к действию: как открыть свой бизнес с нуля;
- 8 привычек, от которых срочно нужно отказаться.
Понравилось? Ставь "ЛАЙК" и подписывайся на наш канал M&E и становись богаче каждый день!