Новую игру для публики запускают поэтапно: это называется софт и хард лонч.
Сначала закупают дешёвый трафик, например, на Филиппинах. На первой 1000 игроков проверяют, как игра выдерживает нагрузку и нет ли критических багов. Смотрят показатели по производительности, ищут неожиданные пики или провалы в данных.
Потом вторая стадия — выводят игру на следующий рынок, где поведение пользователей ближе к целевому. Например, Канада или Новая Зеландия. Там смотрят на показатели монетизации.
Случай из практики: игроки отваливались на стадии выбора ника. Видимо, не хотели заморачиваться в мобильной игрушку. Сделали генератор ников — сработало..
Базовая формула для подсчёта рентабельности: разница средней прибыли с игрока LTV и стоимости его привлечения CPI даёт понимание по какой стоимости можно закупать в игру трафик.
Часто платный трафик приводит бесплатный хвост. То есть, если CPI = 1 $, то условно можно считать его чуть больше, потому что игрок приведёт ещё друга.
Тегировать входящий трафик, чтобы быстро отсекать лишний. Чем раньше отрубать невыгодные каналы, тем больше денег можно сэкономить.
Дать возможность китам тратить деньги — включить в игру очень дорогие вещи на продажу. Некоторые донаты сопоставимы с стоимостью квартиры на окраине Киева.
